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国际营销促销策略 经贸管理系 课程内容 国际促销组合策略 国际广告媒介的特点 国际市场人员推销国际公共关系国际营销推广策略 第一节 国际促销组合策略 促销的本质 促销的含义 国际促销组合策略 广告的含义和媒介的特点 一、促销的本质 促销，顾名思义就是促进销售，是指企业为了打开市场、扩大产品销售，把有关本企业产品和服务的信息，通过相适应的方式和手段向目标顾客传递，促使其了解、熟悉、信赖企业的产品和服务，从而达到激发顾客购买欲望、促成顾客购买行为的目的的一系列活动。 二、国际促销组合策略 1.国际促销的组合战略 国际促销组合就是对各种促销手段有计划、有目的的综合运用，以便各种促销手段相辅相成，取长补短，实现整体最佳效能。 2.影响促销组合的因素（1）促销目标（2）市场性质（3）产品性质（4）产品市场生命周期（5）促销费用 3.促销的基本策略（1）推动策略（2）拉引策略 第二节 国际广告媒介的特点 一、报纸 二、杂志 三、广播 四、电视 五、因特网 六、其他广告媒介 第三节 国际市场人员推销 人员推销的含义 人员推销的特点 人原推销的步骤 国际人员推销的管理 一、人员推销的含义 人员推销指企业派出或委托推销人员，亲自上门向目标顾客介绍和推销产品。 二、人员推销的特点 1.方式灵活 2.针对性强 3.及时成交 4.