销售-沟通技巧课件.pptVIP

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  • 2017-02-09 发布于河南
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沟通定义 信息、思想、观念及感情在两人或多人之间交换 沟通的目的 维持良好的人际关系 有效的传达或接收讯息 获得认可、尊重、成功 沟通原则 要充满热情 要简单明了 要根据对象选择使用名词术语 提供的材料要准确 时机要得当 保持和维护他人自尊 要具体,对事不对人 态度要诚恳、温和 以同理心聆听并回应 对谈话的内容及情感做出回应 请求帮助解决问题 寻求解决的方法 提供支持但不转移职责 沟通途径的分类 面对面沟通 书信沟通 电话沟通 沟通途径的选择: 1、传达一个复杂的奖罚制度给10名员工。 2、通知你的一个朋友有关十一旅行的行程 3、吩咐你的一个下属不要私下发通知给另一部门的 同事。 4、向你的领导解释你所提议的一种新科研项目。 5、通知你的40名患者,有关患者教育的事情。 6、向五个人介绍你曾经参加过的一次重要会议。 7、通知你的领导你已经完成他交与你的工作。 8、指导你的朋友怎样找到你现在的住所。 书面沟通技巧 书面文章结构合理 条目分明 内容具有可读性 新、全、科学 使用简短的句子表示 使用日常话来表达 书面沟通技巧 摘要及总结要一目了然 页码要标清,以便于翻寻 小标题可使读者迅速找到最关心的部分 留边以得于读者批注和学习 最后不要忘记注上发文者大名 书面沟通技巧 适宜书面沟通的情况 你不想当面沟通时或无法面对面时 沟通对象人

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