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如何组织促销活动 事业三部市场部 “点对点，三个一” 一个市场（城内、镇、乡、县的一家单店或者连锁分店在内） 一天活动（检测、促销、客情、电影） 一类疾病的产品培训 促销活动需要配备的人员 业务代表、学术专员、流动促销 主要职责： 业务代表：选点、活动安排、调货配货、客情维护、活动总结 学术专员：仪器检测、疾病介绍、患者诊断、选药指导、活动简介、店员培训 流动促销：发放宣传资料、产品推荐、买赠服务 活动前需要准备的工作 1、选点： a）人流量比较集中（如： 社区、集市、开业等地方） b) 药店有我们的产品，老板、店员认可我们的产品，就是一直达不到我们要的预计销量。 C) 店内有同类产品的促销员，而我们没有 D)药店在本区域内信誉比较好，生意、环境比较好 活动前需要准备的工作 2、沟通： 1）与药店老板沟通与我们合作的优势在哪里？ 2）与药店老板沟通我们做活动给他们带来的利益是什么？ 3）与店员沟通我们做活动时他们应该怎么配合及我们产品的优势和与众不同? 4)小礼品的赠送 活动前需要准备的工作 5) 要求药店把我们的产品扩大陈列面至少一个产品2个面。 6）活动时我们尽量做到专职促销进柜销售，其他促销人员不得拦截我们的产品。 7)与药店负责人提前沟通市容干涉问题。 活动物料的准备 1）计划做几天活动（ 一般是连续3天），他的店在什么时间人流量最大（周六、平时等调研）。一天大概需