如何做好一场促销活动概要.pptVIP

2.生活中有哪些形形色色的促销？ 备注：thinkpad 备注：电信 备注:康佳 备注：佳能 四.促销活动的核心要素 三.促销活动坚持指导思想 二.组织促销重要作用和意义 一.促销的定义 如市场部各推广小组在各地开展的户外Show和售点促销活动。要想在激烈的竞争环境中取得突破性进展，大幅提升康佳售点的竞争力，我们还必须要有优秀的促销活动来支持. 促销:是指通过利用媒体广告、人员推销、公共关系等方式而进行的的短期性造势,并刺激销量的活动. 一促销定义 二促销活动的作用及意义 通过促销活动可以传播企业文化、树立品牌形象及宣扬企业新主张。具体包括以下几点： 推广新产品。 为售点聚集人气，吸引人流，增加销量，提高市场占有率，从而增强一线销售人员的自信心、凝聚力及战斗力。 为经销商服务，增强其信心。 对抗竞争对手带给我们的市场压力。 三坚持两大指导思想 1.整合营销传播原则 坚持不懈的有益的促销活动会对品牌在当地的形象给予极大的提升。因此，促销活动必须在统一的品牌规划之下进行策划实施，真正做到影视、 平面、终端诉求的一致性。品牌与促销活动的关系应该是战略与战术，全局与部分的关系。 2.密确联系销售原则 我们是在一个你死我活的竞 环境中求生存，在彩电这个微利的行业里，资金的尽快回笼 和快速周转更是必要。因此，在进行促销活动时，我们还应该考虑短期投入产出比的问题。