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营 销 方 案 式 营 销 业务管理部 内容提要 什么是方案营销和营销方案 为什么要开展方案营销 方案营销的四大支柱 怎样开展方案营销 1. 什么是方案营销和营销方案 1.1 什么是营销方案 1.2 什么是方案营销 1.3 方案营销与营销方案的相互关系 1.1 什么是营销方案 营销方案是指根据不同目标客户的特点、需求、期望而制定的、实施营销的具体计划。营销方案分为： 客户营销方案 产品营销方案 本教程所指的营销方案主要指客户营销方案，即综合营销方案，非单一产品营销方案 1.2 什么是方案营销 方案营销是指通过营销方案的事前编制、事中实施和事后跟踪评估的过程来预测、判别和最终满足顾客需求，并促进本行业务发展和赢利的一个管理过程。 营销方案是方案营销的重要载体，方案营销的过程就是营销方案的编制、实施、总结和修正的过程。 1.3 方案营销与营销方案的相互关系 方案营销是营销方案策划和实施过程。 方案营销是一个不断发展的制定策划、执行策划、监控结果的过程。 在方案营销过程中，必要时应修改营销方案以使其正常运作的过程。 方案营销是一个战略性的管理过程。 为了保证营销方案的效果，必须对方案营销过程进行组织、指导、评估和控制。 1.3 方案营销与营销方案的相互关系 营销方案是方案营销的主要表现形式。 方案营销过程就是对产品、定价、促销和分销的组合过程，而营销方案是对这