如何开小型会议与沙龙活动概要.pptVIP

小型会议与家庭沙龙的目的 小型会议 加强对老顾客的回报，稳定顾客的忠诚度 通过产品直观、详细、形象的现场演示，培养顾客的购买能力，加强顾客购买欲望 家庭沙龙 让员工与顾客之间多接触，掌握更多的市场信息，有利于与顾客的情感交流。同时通过主题知识的培训、交流拓宽顾客相关知识面，有利于销售工作的开展。 小型会议与沙龙的种类 小型会议 1、小型联谊会（以老带新，开展销售） 2、老顾客回报会（老顾客回报方案） 沙龙活动 3、家庭沙龙（主题沙龙，由专员组织，2次/月） 小型联谊会（会前） 会场选择、收集顾客档案、家访、邀约（不超过25人）、会场布置 顾客分析 设计会议流程 准备物品 产品、演示工具、对比品牌产品、产品订购单、产品宣传资料等 准时开，不能因为人数少而取消 会议时间为2—2.5小时为宜，最晚在17：00结束 避免外界干扰，妥善安排好小孩 小型联谊会（会中） 穿着职业服装（培训师、工作人员一名） 圆桌形式展开，圆桌中间设培训讲师演示台，现场采取互动式的沟通方式 培训师扮演：主持人、专家、产品推广员和培训师四位一体的角色 主持开场：欢迎致词 引出健康话题（5分钟） 老顾客代表发言 产品实验（40分钟） 现场攻单 老顾客回报会（会中） 对顾客资格进行审查，达到条件的老顾客才能参加 对公司忠诚度较高，沟通说服力较强，性格外向，较贪的 消