如何打造你的ELN销售团队概要.ppt

ELN的事业 有希望有前途的行业，学习和培训大势所趋 值得我们为之奋斗 公司目标:09年上市 回报：奋斗过程中的磨练＋成功分享 ELN事业是创业，需要创业精神！ ELN事业需要“冲劲”！ ELN事业需要事业心！ 需要所有团队和所有人的共同努力！ ELN团队经理的使命 创收-打仗\作战\取得战果 团队-搭班子\带队伍\鼓士气 ELN团队经理的目标 财务目标-销售回款\利润贡献 团队建设目标-胜任人员数量\士气客户目标- 客户目标-成交客户数量\典型客户数量 ELN团队经理的职责 管理职责-管业务+管人 支持职责-支持业务+支持人 特别职责:重点客户关注与关怀(客户关系经理) ELN团队经理的管什么 态度 方法 努力 成就(业绩) 如何管态度?—态度决定一切! 铁打的纪律 以身作则 思想工作＼人性化 对不恰当的态度毫不手软! 一些可供学习的案例！ 亮剑 大长今 狼性团队 没有任何借口 把信送给加西亚 自动自发 如何管方法? 培训与传授 演练与案例分析 辅导与日常支持 示范与身先士卒 如何管努力? 考核！ 考核周期：天＼周＼月＼季度＼半年＼年 考核什么？工作量！ 新增销售线索多少条？ 新增潜在客户多少条？ 新增准客户多少条？多少金额？ 新增最有希望客户多少条？多少金额？ 新增成交客户多少条？多少金额？ 考核跟奖惩挂钩 口头的表扬与批评 销售人员的职称和职务晋升 如何