【2017年整理】财务与销售.docVIP

财务与销售的关系 没有矛盾就没有世界，抓住了主要矛盾，其他问题也就迎刃而解。这是辩证法的一个基本原理，企业在发展过程中，它突出地表现在解决销售部门与财务部门的矛盾上。销售是称、财务是砣，用这样的比喻来形容销售与财务的关系是恰如其分的。　　芝麻开门公司从99年开始走上直营连锁之路，已经整整七个年头了，当时的经济效益明显，资金流转率和利润率居高不下，形势喜人，有书不愁卖不出去。那时尽管发现了许多和财务管理有相冲突的地方，但是，一方面企业正在创业中，另一方面又赶上了一个新兴行业的井喷，后来，由于市场趋冷造成销售陷入困境，财务管理不科学导致利润没有实现最大化，再加上企业盲目扩张增加了成本开支，使公司陷入了前所未有的经济危机。　　二、销售与财务的矛盾 　　谁都知道，销售是企业最重要的业务，没有销售，财务部算什么账？销售是企业的第一张王牌，也是公司最重要的部门。而销售一旦发生，就产生会计科目，即使销售还没有发生，类似于市场考察和调研的费用也已经发生了。所以，财务部是企业的第二张王牌。　　只会打第一张牌的总经理容易后院起火，最后导致企业在金融危机中休克。只有同时打好两张牌，将后方（财务）与前方（销售）实行兼容，才能在融会贯通中达到事半功倍的效果。 　　销售与财务主要有哪些矛盾呢？归纳起来基本上有三个。 　　第一是销售部门与客户的矛盾。客户买图书，销售人员卖图书，一买一卖中就会出现让利