论企业寻找市场机的会方法.docVIP

? 论企业寻找市场机会的方法 摘要：随着市场经济的快速发展和买方市场的逐步形成，企业的竞争越来越演变成抢夺市场的竞争，但是市场并非总是明确地存在着属于企业的机会，怎样才能从复杂多变的市场环境中找到市场机会，对企业的发展是非常重要的，这就需要企业运用正确的方法去寻找。 关键字：市场机会、市场细分、营销环境 市场机会，指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。它是无形的存在于社会生活的各个方面，是多种多样的。它对每家企业来说都是公平、公开的，也就是每一家企业都能发现它，也都不能独自占有它。正因为它是公开的，在一定时间内你不利用，别人就会利用，市场被别人抢到了，你也就错过了机会。可见把握市场机会是企业赢得竞争优势的关键因素，它需要企业运用正确的方法去寻找和发现。 一、分析营销环境，从中寻找市场机会。 企业并不是生存在一个真空内，作为社会经济组织或社会细胞，它总是在一定的外界环境条件下开展市场营销活动。而这些外界环境条件是不断变化的，有些宏观环境能给企业造成了新的市场机会。企业必须重视对市场营销环境的分析和研究，并根据市场营销环境的变化，制定有效的市场营销战略，扬长避短，趋利避害，适应变化，抓住市场机会，从而实现自己的市场营销目标。 　人口是构成市场的第一位因素。因为市场是由那些想购买商品同时又具有购买力的人构成的。因此，人口的多少直接决定市场的潜在容量，人口越多，市场规模就越大