客户需求分析概要.ppt

客户需求分析 一、需求点分析重要性二.保险需求分析三.购买能力分析四.名人谈保险五.研讨、实战演练六.总结 需求点分析的重要性 每个人和每个家庭都会面临很多财产和人身方面的风险。谁也无法保证一生都会一帆风顺，永远风平浪静。而风险一旦发生，就会给我们带来经济上的重大损失和额外费用的产生。风险以及投资需求的存在是一个人产生购买保险愿望的前提。因此，确定个人和家庭的保险需求是购买保险的第一步。  人生不同阶段的划分及现金流量 保险需求分析 人身保险需求分析 人生不同阶段保险需求分析 人身保险需求分析 1、早亡 2、健康丧失 3、失业 4、退休 5、投资 人生不同阶段保险需求分析 在考虑保险需求的大小时，应首先 明确自己的角色—您在家庭中的地位、责任、作用以及经济贡献如何，然后估算出您面临的各种风险可能产生的最大的费用需求。 一、单身期： 时间：参加工作—结婚前（2—5年） 特点：收入低、花销大、20—28岁之间、身体健康、无家庭负担、保险意识较弱。 需求分析：意外保障+医疗保障。以最低保费