论小企业营销渠道的立建与管理修订稿.docVIP

江苏联合职业技术学院 连云港财经分院 毕业论文（设计） 论文题目：试论小企业营销渠道的建立与管理策略 学 生 王伟 学 号 w320305210620001 年 级 2004级 班 级 高04计用一 专 业 经济管理 指导教师 徐琳 副教授 2009年 5 月 摘要 我们国家各地的经济水平、人们的消费形态和生活习惯乃至文化观念都存在很大的差异，反映到市场营销上，就会发现每一个企业，都无法用一套同样的方案来运作全国市场。反映在行业中，使得每一个行业的市场竞争度呈现白热化程度。各个企业、各个行业的销售世道可以说是百花齐放，百花争艳，营销市场都在不断地做大做强。但仍有不少企业在另一个层面上按部就班的生存着，尤其小企业与空中有强大的媒体推广，地面有完善的营销网络的大型品牌企业相比，简直是微乎其微，但它们同样也要发展，今天的小企业或许就是明天的大品牌。问题是，当前形势下，许多小企业本身尚没有完全醒悟过来，面对大企业大品牌的竞争，它们无所适从，总感觉自己无法与之相对抗，于是缺乏长期的战略规划，一味追求短期利益的满足；也有一些小企业不甘于现状，很想突破现有的局限，但苦于不知道如何寻找出路，或者缺乏完善的操作层面技术，使企业发展迟缓。 无名小企业由