3-1面授 第三章 采购洽商.ppt

第三章 采购洽商 第一节 供应商选择 第二节 商务洽商 第一节 供应商选择 一、开发供应商 二、决定供应商选择的方法 三、对供应商选择的考核 一、开发供应商 1. 通过分析分销渠道确定采购对象的潜在来源 （1）通过商品流通的不同渠道，选择合适的供应商 （2）利用本企业在不同的分销渠道的作用与地位，争取更为有利的采购条件 （3）重视供应商的主动接触 供应商主动地通过电话联络向厂家传递信息。不要忽视这些信息的积累，它们至少有一定的参考价值。 （4）通过大型行业展览会来充分全面地了解供应商信息 这是一种最普遍的做法。 （5）招聘熟悉业务、有实战经验的采购人员 即使能完全实施电子化采购，高素质的采购人员在对市场变化的敏锐把握、与供应商面对面的沟通协调等方面，都是电子工具所无法替代的。 二、决定供应商选择的方法 1. 采购人员自行决定 采购人员自行决定法是指通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法，是一种主观性较强的判断方法，主要是倾听和采纳有经验的采购人员的意见，或者直接由采购人员凭经验做出判断。 这种方法的质量取决于掌握的供应商资料是否正确、齐全和决策者的分析判断能力与经验。 这种方法运作方式简单、快速、方便，但是缺乏科学性，手掌握信息详尽程度的限制。 常用于选择企业非主要原材料的供应商。 2. 建立专门审核小组 考核的方法包括以下内容： （1）调查了解供