绩优培训-人人寿05.16.pptVIP

认识我…… 性别：自己看 相同的业务员面对不同的客户会产生相差几十倍甚至几百倍的绩效 不同的业务员面对相同的客户会产生 相差几 十倍甚至几百倍的绩效 你想提升展业技能吗？ 你想提高产能3－5倍吗？ 你想轻松入围寿险最高殿堂MDRT吗？ 你想完成百万标保吗？ 你想开发高端客户吗？ 这个世道不公平 销售系统的定义 是个性化的东西，有组织、有计划的销售，不是一次单一的销售动作，而是一连串的销售活动。 什么是个性化销售系统？ 是一种习惯 是一种快乐的、无压力的业绩产生的方式 个性化销售系统 开发新客户 老客户加保 老客户转介绍 目标市场开拓 将客户资料分类、归档 人脉等于钱脉 人际关系就是生产力 思考：什么样的老客户会加保 老客户加保最重要的动作： 老客户加保的契机 老客户加保的话术 老客户加保的话术 老客户转介绍 4种客户的4 招转介绍 什么样的客户，用什么样的转介绍方法！ 不同类型的客户，有不同的要求转介绍的方法 这些方法总是能奏效，客户总会满足我的要求 大量增加转介绍名单，然后就是拜访了 第一种：特别熟悉的客户 特别熟悉的客户，已经非常认同你了，不要担心你的要求会吓到他，大胆的提要求—— 第1 招：大胆要求 话术：“你知道我的工作就是需要源源不断地开发客户，为更多的客户送去保障。我的工作离不开你对我的帮助和支持。来，帮我写5个名单，翻翻你的手