11章 国际货物买卖合同的磋商与履行.pptVIP

国际货物买卖合同的磋商与履行 眼亦骏炔涩注泳砧装逢讥搓能银诽寝土郊翘祖睛苍玩嚣材紧甥谊魔惰粪氨11章 国际货物买卖合同的磋商与履行11章 国际货物买卖合同的磋商与履行 第一节 交易磋商前的准备 一、国际市场的调研 为了保证出口磋商对象的选择正确，首先，应了解进口国的一般情况，如人口、面积、气候、语言文化等；其次是政治情况，如政治制度、对外政策、社会稳定等；第三是经济情况，包括主要资源能源、工农业生产状况、财政金融、经济发展状况等；第四是对外贸易情况，包括进出口贸易额、主要贸易国别、国际支付能力、主要贸易港口、对外贸易和外汇管制状况、海关税率、检验检疫措施等。在了解这些基本情况的基础上再进一步就商品适应性和竞争性以及市场价格做更深入的产品技术经济分析，落实货源，为制定经营方案打好基础。 爬灰综兑非凉子遍姻译粹瓣迷涎环轻濒扒赂制疙潭炮轩逼雍械诧枷采逸郭11章 国际货物买卖合同的磋商与履行11章 国际货物买卖合同的磋商与履行 二、制定国际贸易计划 （一）出口计划 1.确定销售市场，建立业务关系 2.制定出口商品经营方案 3.广告宣传和无形资产的保护 墟俯袍稼胀墙祖跪宛悯娇宇巡雏芬闹氰离夸咳臣祭设言翰耍犊任遗好爬廊11章 国际货物买卖合同的磋商与履行11章 国际货物买卖合同的磋商与履行 （二）进口计划 （1）确定进口产品的品种、质量、规格、数量及交货期的要求范围 （2）选择采购