涉外经济法实务2.ppt

第二讲 涉外货买卖 法律实务 概述 关于合同的订立 关于合同的履行 一、概 述 涉外货物买卖的概念和特征 涉外货物买卖法律框架 涉外货物买卖的主要运作方式和环节 涉外货物买卖的主要法律问题 涉外货物买卖的概念和特征 涉外货物买卖是指跨越关境的以转移货物所有权为目的的有偿交易。 特点： 1、主体的涉外性 2、客体的特定性 3、交易的复杂性（运输、保险、支付） 4、政府的监管控制性 涉外货物买卖法律框架 国内法：《合同法》 《外贸法》、《货物进出口管理条例》 国际的法： 1、 国际条约 《联合国国际货物销售合同公约》 2、国际惯例 《国际贸易术语解释通则》 涉外货物买卖的主要方式和运作环节 主要买卖方式： 自营、代理、包销、易货、交易所买卖、展卖会、拍卖、投标、加工、补偿贸易等等。 主要运作环节： 交易前的准备工作、 合同的磋商和订立、 合同的履行 涉外货物买卖的主要法律问题 1、合同的有效成立。 2、买卖双方的主要权利和义务 3、违约责任 4、货物风险的转移 二、关于涉外货物买卖合同的订立 订立的主体（外贸法第9条） 订立程序（合同法） 订立形式及主要条款（合同法） 订立的主体（外贸法第9条） 第八条本法所称对外贸易经营者，是指依法办理工商登记或者其他执业手续，依照本法和其他有关法律、行政法规的规定从事对外贸易经营活动的法人、其他组织或者个人。 第九条从事货物进出口或者技术进出口的对外贸易经营者，应当向国务院对外贸易主管部门或者其委托的机构办理备案登记；但是，法律、行政法规和国务院对外贸易主管部门规定不需要备案登记的除外。备案登记的具体办法由国务院对外贸易主管部门规定。对外贸易经营者未按照规定办理备案登记的，海关不予办理进出口货物的报关验放手续。 订立程序 交易磋商形式 交易磋商前的准备 磋商及合同订立程序 交易磋商的形式 １、口头磋商 ? 出口企业邀请国外客户来访 ? 参加各种交易会 ? 电话洽谈 ２、书面磋商 ? 信件 ? 电报、电传 ? 传真、电子邮件 交易磋商前的准备 １、调查研究(客户资信、市场) ２、制定磋商方案 磋商的方针、策略 交易条件 价格幅度 ３、组织谈判班子 政策水平 业务能力 谈判策略和技巧 交易磋商的程序 1. 询盘(又称要约邀请) —是指交易的一方为了准备购买或出售某种商品,向对方询问买卖该商品的有关交易条件. 2.发盘(又称要约) — 是指交易的一方当事人向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、签订合同的一种肯定的表示。 构成发盘的条件 ? 表明订立合同的意向 ? 有特定的受盘人 ? 发盘内容必须十分确定（完整、明确、无保留） ? 送达受盘人时生效（可否变更和撤销？） 1991年11月25日，德国A公司向中国B有限公司发出如下要约：彩色复印机2000台，每台汉堡船上交货（FOB）4000美元，即期装运，要约的有效期截止到12月30日。 A公司发出要约后，又收到巴黎某公司购买该种型号复印机的要约，报价高于A公司发给B有限公司的要约价格。由于当时B有限公司尚未对该要约做出承诺，故A公司于12月15日向B有限公司发出撤销11月25日要约的通知，而后与巴黎方面签约。但是12月22日， A公司收到B有限公司的承诺，同意德国A公司的要约，并随之向A公司开出了不可撤销的信用证，要求A公司履行合同。后因A公司未履约，B有限公司诉诸斯德哥尔摩仲裁庭，要求A公司赔偿损失。 A公司的律师辩称，该公司于1991年11月25日发出的要约已于12月15日被该公司撤销，该要约已失去效力，因而B有限公司的承诺没有效力，购销合同没有成立。 1、 A公司的辩称是否成立， A公司11月25日的要约是否被撤销。 2、 A公司与B有限公司之间的买卖合同是否有效。 3.还盘(又称反要约) — 是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示. — 还盘既是受盘人对发盘的拒绝,也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘. — 对还盘作再还盘,实际上是对新发盘的还盘. — 还盘不仅可以对商品价格,也可以对其他的交易条件提出意见. —还盘时,对双方已经同意的条件一般毋需从复列出. 4.接受(又称承诺) — 是指受盘人在发盘的有效期内无条件