霸王茶姬的营销策略研究.docVIP

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摘要

本研究聚焦于霸王茶姬的营销策略，旨在剖析其现状、问题，并提出针对性优化对策。霸王茶姬以“东方新茶铺”定位，借国风文化塑造品牌，凭借原叶鲜奶茶主打产品，采用中高端价格定位，通过多模式门店及线上线下融合渠道进行销售，开展多样化促销活动。然而，其营销策略存在品牌文化理解浮于表面、产品同质化与创新乏力、价格敏感度高、线上渠道运营欠佳、促销活动短期性强等问题。经深入分析，发现品牌文化挖掘深度及持续性不足、研发投入与方向不合理、成本控制与市场感知失衡、线上线下资源整合不佳、促销缺乏长期战略规划等是主要原因。基于此，本研究提出深化品牌文化内涵、加大产品研