TY公司销售渠道的冲突与对策分析(2页).docVIP

TY公司的销售渠道冲突与发展 摘要: 在竞争激烈的市场中，技术与产品差异正在变得越来越小，渠道冲突正在成为新的“竞争焦点”。本文从TY公司的实践出发，论证实施报备制流程对解决渠道冲突的作用，并进而对企业如何在发展中积极做好渠道冲突的管理工作提出相应的建议。 关键词：TY公司、报备制、渠道冲突 目 录 引言…………………………………………………………………… (1) 1渠道管理基本理论………………………………………………… (1) 1.1渠道管理的具体内容……………………………………… (1) 1.2 渠道管理的重点和策略…………………………………… (2) 2 TY公司的销售渠道特点及现状分析………………………………… (5) 2.1行业渠道管理概况……………………………………………… (5) 2.2 TY公司销售渠道特点………………………………………… (7) 2.3 TY公司的销售渠道面临的冲突分析………………………… (8) 3解决上述冲突的对策与措施等……………………………………… (13) 3.1 TY公司客户报备制简介……………………………………… (13) 3.2报备制是解决渠道冲突的有效手段…………………………… (14) 3.3进一步实施与完善报备制的具体设想…………………………