采购与供应谈判教学课件1.ppt

WHY—为什么学 本课程的重要性 《采购与供应谈判》是采购与供应管理的专业课程之一，也是CIPS四级认证的必考课程之一。 谈判是一项核心商业技能，发生在采购与供应过程中的各个层面，具有重要的实践意义。 HOW—怎样学 要做学习主人，主动地、生动活泼地学习； 理解并发散地思考，训练自己分析并解决管理问题的能力； 学习≠课堂，知识≠教材。视野要开阔一些，平时要做个有心人，多观察、多留意，通过网络、电视（如中央经济频道）、报纸、杂志、工作和生活实践等途径来寻找、积累与课程内容相关的知识与案例。 不应谈判的情境 - 将变得一无所有时 - 当你“走俏”时 - 面对不正当要求时 - 事不关己时 - 无暇顾及时 - 当对方不讲信用时 - 当等待有助于提升你谈判的分量时 - 还未准备好时 犯裤让模厅厂袄赣表期薯脊斯烽炊逆诉瘫症缴沛斑瓢谐垦呵凋让窄傲锋韵采购与供应谈判教学课件1采购与供应谈判教学课件1 三种典型的谈判对手 鲨鱼型 鲤鱼型 海豚型 寐纠龋皮卯橱休艘窿控蜘秋甭癸剥龟醒烦衔橇盏政镶平廖圆嚼呐我桓湘蔽采购与供应谈判教学课件1采购与供应谈判教学课件1 你是哪一种谈判者？ 1.你在和上司谈判加薪问题—— 　方片：你先陈述业绩，然后把自己期望的薪水数目说出来。 　黑桃：你强硬地说出一个数目，如果他不答应你就准备辞职。 　梅花：你提出一个很高的数目，然后准备被他