“彪悍的小y”案例分析.docVIP

 目录 一、“彪悍的小y”由来：网络营销之事件营销（网络口碑营销） 2 二、市场定位：学生主体 3 三、成功总体分析： 4 1、放低身段，注意倾听 4 2、Y系列的的优势 4 （1）技术优势 4 （2）质量优势 6 3、客户营销之顾客满意度 6 4、成功的网络营销 7 第一步：制造话题，吸引关注： 7 第二步：解密彪悍的小y——联想ideapad Y450笔记本 9 第三步：网上购买 10 5、线下事件营销 11 四、新时代的网络营销与事件营销的畅想 12 五、总结 15 彪悍的小y营销案例分析 　 2009年3月，惠普推出了4411S旗舰版机型，但一直到7月底，该款机型的市场反应平平，销量不超过20万台。而同年，彪悍的小y——联想ideapadY450却创造了中国第一个单款笔记本销售超过100万台的记录，并荣登最热门笔记本排行榜第一，使联想一举成为中国大学生首选笔记本品牌。这其中究竟发生了什么？联想怎么了？ideapadY450为何这么强悍？一个个问题出现在我们脑海···说到“彪悍的小y”我们不得不问：为什么Ideapad Y系列笔记本叫“彪悍的小y”？“彪悍”又在何处？它为什么牢牢抓住了学生群体的眼球？ 一、“彪悍的小y”由来：网络营销之事件营销（网络口碑营销） “彪悍的小y”先是天涯的一个IP “他在短短2天时间里抢占了天涯近三千个沙发；他在天涯的单网点击超过1,300万次，网友回复超过17,000楼，成为继贾君鹏后的又一次网络事件…而因为小y的各种彪悍的行为和彪悍的作风，许多网友开始力挺小y，自发地组建小y党，有网友把自己的网名改为“从小就很y”、“小y的三叔”、“y滴传说”、“y的彪悍”……仅仅一周时间，“彪悍的小y”俨然已经成为天涯最火的IP，他的成名也从此一发不可收拾。 然而，小Y到底为何方神圣？在百度中搜索“彪悍的小y”，结果是铺天盖地的联想ideapad Y450笔记本广告。答案已经非常明显，天涯“彪悍的小y”是联想为推广其全新升级的笔记本而策划的一次营销事件。“彪悍的小Y” 通过彪悍的言语，彪悍的行为引起了广大网友的注意。 二、市场定位：学生主体 学生玩游戏是个很普遍的现象,游戏人群也是越来越壮大,而针对游戏的升级而带来的对计算机的要求也就更高了。从目前官方的消息来看，目前笔记本电脑的主流配置（GeForce9300M GS/G 105M独立显卡）很难能够流畅运行多单位联合作战的画面效果。在08年3月的一次试玩会上，体验者尝试用主频2.4GHz的Intel四 处理器搭配2GB内存、GeForce 8800GT显卡的桌面平台运行《星际争霸2》，居然发现200单位的多兵种作战出现了卡机现象，因此这款 游戏对于显卡性能的挑剔可想而知。 而学生为了更流畅，更舒心的玩游戏，也在苦苦寻找一款高配置，优价位、属于学生自己的笔记本。此时，“彪悍的小y”应运而生。小y，是一款诞生于17名90后大学生的笔下，为90后大学生量身定做的时尚利器。它具有最强悍无敌的性能、绝对超高的性价比，又给大学生提供专属价格。它的定位强调“彪悍”，而彪悍的思想是年轻的象征，彪悍的行为是年轻的表现。正是这种彪悍才引起了广大80后，90后心底的共鸣。它真正懂得大学生，也虏获了无数大学生的心… 三、成功总体分析： 彪悍的小y的整个营销的大背景是针对开学档期，以“彪悍”体现Y450强大的配置特性，针对在校大学生进行强势宣传。这样给联想带来的挑战就是如何在让Y450能在最短的时间内抓住大学生们的眼球，迎合他们的心态，然后再深刻地去了解联想的小Y,并积极参加与小y有关的一切信息活动。通过“彪悍的小Y不只是传说”的口号让网友们掀起了一场“寻找身边的小y”的活动浪潮，这样便让更多的人对小y无比彪悍的性能有了更深刻的了解。在各大社交网站潜伏水军，针对开学档时间点的爆发期发表“雷人”贴，水军“奋不顾身”顶贴，再利用签名等一系列网友们感兴趣的内容实现快速流通和传播，然后彪悍的小y在目标受众心里烙下印记！ 1、放低身段，注意倾听 联想从全国高校中邀请优秀大学生轮岗在北京总部实习，让大学生来完成Y450升级版机型的返校促销推广策划。定位于学生，取材自学生，最后又应用于学生。 2、Y系列的的优势 （1）技术优势 针对追求娱乐用户的需求而专项推出的产品，满足用户对笔记本卓越性能与丰富的多媒体应用需求，提供便携和娱乐性能紧密结合的移动娱乐平台。其中现在占主流的Idea Pad Y470，采用14.1英寸的液晶屏，Intel HM65主板芯片组，搭载有全新的Intel 酷睿i7处理器，主频2—2.3 GHz。内存大小4GB，最大支持内存8GB,硬盘容量640GB。NVIDIA GeForce GT 550M独立显卡，显存大小2GB,另外其他多媒体设