保险市场细分与寿险五大需求.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * 金钱重要还是命重要？ 1/3的可以预防 1/3的可以治愈 1/3的可以通过治疗延长生命 专家预测，基因工程使人们在10年内可以攻克艾滋病。 * 发胶香水、高挥发物质、复印机臭气混合 油漆、纤维板 、隔板、壁纸 工作环境封闭、大理石 工作环密闭、二手烟 环境闭塞、地毯、 癌症、脑中风、心脏病是导致死亡的主要原因，约占死亡人数的60%以上。 每年新发“重大病病”人数为800～1000万人，而且随年龄增长而升高，并呈现年轻化趋势，威胁将越来越大。 * 2003年 一场突如其来的SARS引发了人们对健康的关注 2004年 禽流感留给亚洲的一地鸡毛造成了人们对大病的再度恐慌 未来…… 我们不知道还出现怎样的疾病！ * * * * * 双高成熟家庭的优先保险需求（研讨2） 关注问题 张经理，50岁，月收入8000元，国有上市企业中层干部 张太太，50岁，月收入5000元，省某医院大夫 两人均有较好的社会保险，一个儿子经济已独立 “随着年龄增大，身体状况在下降，中老年人的常见疾病和各种意外随时都可能袭来，如何减轻疾病、意外风险所带来的痛苦和负担，维护生命尊严呢？” “虽有社会养老保险，但只能解决温饱问题，不能保障退休后的生活品质，如何寻求一个良好的途径，保证晚年生活质量呢” * 平高三口之家的优先保险需求（研讨3） 关注问题 李科长，30岁，公务员，月收入3000元 妻子李太太，30岁，小学教师，月收入2000元 儿子小宝1岁 有住房和社会保障，除了日常的生活开支，无其它大额支出 “希望为孩子储备充足的教育金，让孩子接受良好的高等教育” “如果不幸患有大病，如何筹备巨大的医疗费用？” “意外随时可能会向我们袭来，给家庭的正常生活造成很大的打击，如何归避这种风险？” “家庭开支较大，所以夫妻二人都希望以尽可能少的投入换取一份全面的保障” * 双高三口之家的优先保险需求（研讨1答案） 关注问题 吴主任，30岁，月收入9000元，外资企业部门经理 吴太太，30岁，月收入5000元，电信局职工 儿子小小，1岁 夫妻二人均有良好的社会保险，住房按揭，20年银行贷款40万元 “小小是父母的寄托，夫妻都希望小小能出国深造，早日成为国家栋梁之材” “新购房不久，偿还贷款压力较大，一旦发生意外，丧失经济来源，会给家庭带来很大的经济压力” “工作繁忙，万一患病，巨大的医疗费开支不仅使事业前功尽弃，而且家庭也可能背上沉重的经济负担” “家庭的财务支出比较有规律，夫妻两人都希望能有一个稳健的投资渠道，提高家庭的生活品质” 自身保障 子女 健康意外 教育资金 投资/储蓄 养老 优先保险需求 * 双高成熟家庭的优先保险需求（研讨2答案） 关注问题 张经理，50岁，月收入8000元，国有上市企业中层干部 张太太，50岁，月收入5000元，省某医院大夫 两人均有较好的社会保险，一个儿子经济已独立 “随着年龄增大，身体状况在下降，中老年人的常见疾病和各种意外随时都可能袭来，如何减轻疾病、意外风险所带来的痛苦和负担，维护生命尊严呢？” “虽有社会养老保险，但只能解决温饱问题，不能保障退休后的生活品质，如何寻求一个良好的途径，保证晚年生活质量呢” 健康 一般疾病 重大疾病 住院医疗费 养老 意外 优先保险需求 * 平高三口之家的优先保险需求（研讨3答案） 关注问题 李科长，30岁，公务员，月收入3000元 妻子李太太，30岁，小学教师，月收入2000元 儿子小宝1岁 有住房和社会保障，除了日常的生活开支，无其它大额支出 “希望为孩子储备充足的教育金，让孩子接受良好的高等教育” “如果不幸患有大病，如何筹备巨大的医疗费用？” “意外随时可能会向我们袭来，给家庭的正常生活造成很大的打击，如何归避这种风险？” “家庭开支较大，所以夫妻二人都希望以尽可能少的投入换取一份全面的保障” 自身保障 子女 健康意外 教育资金 优先保险需求 * 各细分市场的优先保险需求表 生命周期 收入/教育 单身 两人世界 三口之家 成熟家庭 退休生活 高收入 高教育程度 意外 健康 重大疾病 父母医疗保险 养老 健康 重大疾病 意外 投资/储蓄 父母养老 自身保障 子女 健康意外 教育资金 投资/储蓄 养老 健康 一般疾病 重大疾病 住院医疗费 养老 意外 健康 保本储蓄/投资 孙辈教育 意外 高收入 普通教育程度 意外 投资/储蓄 健康 重大疾病 投资/储蓄 健康 重大疾病 意外 子女 教育资金 健康意外 投资/储蓄 自身保障 养老 稳健型投资 健康 一般疾病 重大疾病 住院医疗费 意外 保本储蓄/投资 健康 孙辈教育 平均收入水平 高教育程度 意外 健康 重大疾病 父母