关于保险营销员管理制度建设的调查报告(修改稿).docVIP

关于保险营销员管理制度建设的调查报告 【内容摘要】保险营销员是以保险这一特殊商品为客体，以消费者对这一特殊商品的需求为导向，以满足消费者转嫁风险的需求为中心，运用整体营销或协同营销的手段，将保险商品转移给消费者，以实现保险公司经营目标系列活动的从业人员。目前，我国保险营销员队伍高达330多万人，这一群体已经成为保险公司，特别是寿险公司开展业务的有生力量，在保险公司经营中占有重要地位。但随着社会环境的不断变更，保险营销的管理不断缺乏漏洞，因而要不断完善营销员的管理制度。 【关键词】保险营销员 体制改革 调查 一、调查目的 了解保险营销员管理制度的建设情况，为保险营销员的管理提供意见与建议 二、调查对象 中国人寿保险股份有限公司(梅州市市分公司)。中国人寿保险（集团）公司，中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，是国内唯一一家资产过万亿的保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。　　 三、我国保险营销员管理体制建设存在的问题 （1）保险营销员法律地位不清晰　　 我国寿险营销体制主要为个人营销体制。个人营销员与保险公司签订代理合同，与保险公司是委托-代理关系，看似保险公司的员工但在法律意义又身份尴尬。 　　　（2）保险营销人员留存率低　　 在我国保险市场发展的初期，营销员发挥了至关重要的作用。