【2017年整理】货品分析的主要参数与其作用.docVIP

货品分析的主要参数与其作用 一、营收方面的分析： 周业绩对比，店铺完成率情况 主要是从本周销售收入、本月累计销售收入、本月销售收入指标完成情况进行分析，目的在于了解各档口近期整体经营状况、完成指标情况。 二、货品方面的分析： 货品结构存销问题：计算出总量、买断量、可退货品量，订单未到多少件； 类别进销存分析、色系、码数进销存分析； 各款进销分析：各款进销比库存量大款、畅销/滞销款分析； 从类别上进行分析，分析出每类服饰占整个销售的比例，从而洞察目前的市场动态；分析出畅销款、滞销款、重点推广款，为公司下一期间的销售情况进行数量和金额上的预测，在现有货品库存的基础上协助进行货品统筹以及从总公司补货建议。 多次的畅滞消款分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助；畅滞消款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助，在对相同类别的款式的销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率；畅滞消款分析还可以查验陈列、导购推介的程度，如某款订货数量较多，销售却较少的情况下，则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款；畅滞消款分析可以及时、准确对滞消款进行促销，以加速资金回拢、减少库存带来的损失。 三、店铺相关数据分析： 一方面从整体业额的角度进行分析，落实到每一个单店，并找出上升和下降的原因，进而对本周的工作作出指导。 1、单店完成情况 2、新老款销售占比 各店的新老占比可进行店与店之间，销与存之间进行对比，分析是占比量是否为合理值。 3、主推或计划完成情况、 对活动的效果进行评估。从销售数量、销售金额、毛利等方面进行评估。开展成功的活动往后进行借鉴；不成功的原因进行总结，以便于往后开展促销活动更加有效。 4、覆盖率（能力+业绩）、单款销售件数（销货覆盖面能力） 分析是否有存在挑款销售情况，店与店之间对比可分析各店之间的销售差异。 因各店业绩有所不同，覆盖率有时不能说明问题所在，也可从单款销售件数来衡量是否有存在销售偏款现象 5、单比率、成交率 单比率说明成套搭配系列推货的销售能力，单比是影响业绩的关键因素。 成交率说明把握进店客人并促使交易成功的能力。以数值说明服务能力。 6、调拨情况分析 每周对店铺的库存进行对比分析，根据不同时期对货品运作的思路，如：将断色断码的商品（仓库断货）进行集中调拨销售；有更多的新品上市时对部分款式进行调拨。同时，也对每款货品在不同店铺的销售进行对比分析，尽量做到货品的流通速度最快。 〖ZXJ10远端集成单元〗 第 PAGE 7 页 共 7 页 ZXJ10远端集成单元SM4I（技术简介） 更贴近更综合更方便的——远端集成单元 SM4I 信息时代的到来，人们对通信业务种类的需求越来越多。以全新的概念对传统电信网进行改造已不可避免。信息技术的发展趋势是电信、计算机、有线电视的“三网合一”。占整个电信网投资成本30%左右的交换局和用户终端这一段用户线部分，即所谓的“最后一公里”段，成为整个电信网发展的最后瓶颈，传统的模拟用户线连接无法适应用户对各种新业务的要求，尤其是集话音，数据和图象于一体的综合业务。目前综合业务接入网的应用，也给传统交换观念中增添了新的思路，我们设计出比以前更综合更便捷的交换系统——远端集成单元。它充分体现了交换机是多业务提供的核心，使ZXJ10大型交换机形成了一个容量灵活、升级方便的完整系列。 SM4I系统结构 2.1.一体化的机架结构 在整机结构设计时，将电源、监控、蓄电池、配线架等集中考虑，并且规定好各种电缆和光纤的走线方式，使得整个机架的设计一体化、方便化、美观化。更为独特的是每一层均为19英寸标准机框，可以单独插入其它厂家的标准19英寸标准机架。 1）用户电缆配线架MDF，包括保安器等； 2）光缆配线架ODF（包括熔结盘、珐琅盘等可选项），光缆一对； 3）UTP数据用户配线架，可选； 4）蓄电池或UPS电源，并可为用户提供外挂的蓄电池箱，以增加容量。 图二. SM4I 机架结构图 高*宽*深=1.6m*0.8m*0.65m 风扇插箱 1U 风扇插箱 1U R R 多PTDLSTMSSLSLSLSLSLSLSLSLSLSOPE 多 P T D L S T M S S L S L S L S L S L S L S L S L S L S O P E 功能DCTPPCCCCCCCCCAWI 功 能 D C T P P C C C C C C C C C A W I 配 配 S线架ETDMSSSSSSSSSSSOPR S 线 架 E T D M S S S S S S S S S S S O P R CLMDITTIPIPCLCLCLCLCLCLCLCLCLAWP C L M D