KJ房地产开发沙盘介绍.ppt

纪律要求 1、关闭手机铃声；接电话请到室外 2、发布信息时，请保持安静； 3、中途离开须通知老师； 4、培训结束时，留下《竞争规则》、《信息》及所有彩封资料。 5、不允许拍照及录象 沙盘特点1 KJ房地产开发经营沙盘模拟训练课，是将各开发企业置身于模拟现实的复杂环境之中，模拟房地产项目的整个开发运行周期，从宏观环境分析、市场调查、土地竞买、项目定位、投融资计划、设计、施工招标、施工建设、到市场销售整个开发流程都能在沙盘模拟系统中完美地体现出来。 特点2 学员在2—3天的模拟操作中会经历现实中几年的政策变化和各种风险。通过2—3个完整开发周期的实操，学员既掌握了实际操盘的关键环节，又能从各种成功与失败的体验中提升自己的决策能力、执行力和抗风险能力。 模拟开发的项目：普通住宅、别墅、商业楼 特点3 KJ房地产开发经营沙盘模拟训练课程采用的所有数据均来自于真实的项目操作，各种数据指标与现实一致，采用的沙盘道具可以逼真地反映出房屋的特点，因此学员会有一种身临其境的感觉。 课程架构 训练的内容 提高开发企业的中高层经理的决策能力。 掌握房地产开发流程中的关键环节与要领。 巩固中高层经理的实际操盘能力。 培养对变化无常的经济政策的适应能力和变革能力。 提高抗风险能力和对风险的预警能力。 培养统观全局和系统思考的能力。 加强成本意识。 提高协调能力。 基本规则 KJ房地产开发沙盘示意图 培训的价值 我从未教过我的学生, 我只是创造了一个让他们学习的环境 (爱因斯坦) “教” 的是知识，练的是技能 “教”给人以概念，“练”给人以经验 训练的主体是学员 经营结果评价 企业的净资产 公司架构 财务状况：每家公司具有资金1亿元 成立新公司 明确分工 总经理就职演说 展示管理团队、成员特长 学习规则 发放2003年度市场信息 模具介绍 召开经营会议 1、公司战略定位? 2、地块的选择 3、项目定位 4、投融资计划确定 5、公司合作意向谈判 6、财务预算：计算出需融资数额 提交融资计划单 时间：5分钟 拆借数额、年限、及最高年回报 （不低于8%） 销售规则 时间：5分钟 ①拆借资金 方式 ②合作开发 土地拍卖 时间：15分钟 拍卖顺序1—7号地 只允许一个公司开发一块土地，但合作的两公司可开发三块土地 抵押贷款 时间：5分钟 贷款额不超过购得土地价款的60% 提交贷款申请表（融资计划单） 点 评 市场调查内容 1、房地产市场客观环境调查分析 2、区域状况分析 3、竞争者调查分析 4、消费者调查分析 5、项目成本调查分析 6、项目地块调查分析 点 评 市场调查的方法 1、访问法：①问卷法②电话调查 ③座谈会④实地调查⑤网络或通讯 2、观察法： 3、实验法：将调查缩小到一个比较小的规模，进行实验后得出一定的结果，然后推断出整个市场情况 宏观环境调查 1、政治、经济、金融方面的政策与法律 2、行业内新政策 点 评 区域房地产状况分析 1、住宅房地产调研分析（××市） 2、商业房地产调研分析（××市） 　　均围绕：供求关系、需求、价格、竞争、营销渠道五个方面情况分析 点 评 消费者调查与分析 1、基本资料调查：职业、性别、年龄、收入、教育程度等 2、购买者动机调查：心理因素、需求因素等 3、购买人群分析：人群细分 点 评 竞争者的产品性能、质量、 价格、营利状况等分析 点 评 项目成本调查分析 房地产价格的构成：①土地价格②开发成本 ③利润及税费 土地价格构成：①出让金②拆迁补偿 ③市政配套费等 开发成本构成：建安费、设计、监理、绿化等 点 评 1、地理位置 2、地形、地貌、地质情况 3、公共及市政设施 4、区域环境：地块周边环境 土地的选择 1、交通条件：项目不同，要求不同。 2、市政配套设施：道路、水、电、气等。 3、环境：是否有污染。 4、土质：地基问题。 土地