深圳市中区华府三期项目策划案-55PPT.pptVIP

南区户型配比 29~31㎡ 公寓 496套 24% 48~54㎡ 一房 196套 10% 65~86㎡ 两房 576套 28% 96~126 ㎡ 三房 760套 38% 中天彩虹城 价格及销售率 北区均价4400元/平，一次性97折，南区均价4190元/平。 项目由9栋24座28~31层的高层建筑围合而成南北两个大庭院格局，中心庭院间距最宽处达150米以上，项目高99米,秉承“现代、简约、卓越、国际化”的规划理念， 1、项目的卖点 三、项目介绍 02 01 04 03 05 项目三期体量不大，容积率不高，主要以两房为主。 总用地面积 5887㎡ 总建筑面积 42858㎡ 商业建筑面积 约3000㎡ 容积率 3.89 绿化率 33% 总户数 374户 停车位 110个 三期经济技术指标 户型 面积区间（㎡） 套数 套数比 两房 74.17—82.68 238 63.6 三房 116 64 17.1 四房 134.85 64 17.1 合计 --- 374 100% 项目位于惠阳新城区、配套完善 项目社区品质感较强 户型以两房为主，三房四房所占比例不大。 项目概况 项目销售情况 项目一、二期成功运作已形成良好的品牌效应 开发顺序 一期1-10栋共275套，2004年6月销售 二期11-14栋共275套，2005年10月销售 通过项目一二期成功运作，中区华府在客户心目中已树立起高品质楼盘形象。 项目三期销售可借用一、二期积累的品牌资源和客户资源以促进销售。 SWOT分析 项目优势 项目劣势 项目机会 项目威胁 S W O T 地处惠阳新城区，发展前景较好 毗邻人民路和深汕高速，交通通达性好 周边商业及生活配套完善，居住氛围浓厚 项目社区感品质感较佳 目前项目售价偏高，消费者接受有一定难度 距离主干道有一定距离，昭示性较差 缺乏明显的外部景观资源优势 项目所在片区为惠阳新城区，房地产发展潜力巨大。 政府部门重视市政基础配套设施建设,四通八达的交通网络即将形成 区域内市场供应量加大对本项目的冲击，特别的项目周边直接竞争对手将极大程度分流项目的目标客户群 诸多品牌开发商的进驻,大盘时代的到来,带来白热化的竞争态势 宏观政策性调控风险以及市场的不稳定因素影响 城市热点区域 位于行政办公区，片区发展潜力大 优良位置交通 毗邻人民路与深汕高速，交通通达性较好 社区品质感强 项目一二期社区品质感强，档次较高 价值属性分析 项目的核心价值体现在区位地段、品质档次和生活配套。 核心价值在于区位地段和社区档次品质感 商务配套完善 项目周边商业生活配套完善，居住氛围浓厚 户型方正实用 户型方正实用、大面积观景阳台 项目十大卖点 核心价值在于区位地段和社区档次品质感 地段最佳 位于惠阳行政中心区，规划为惠阳重点发展区域 配套最全 片区集中了惠阳众多政府部门，配套如惠阳图书馆、大剧院、青少年宫、人人乐等。 交通最快 惠阳与深圳城际交通干线，临近深汕高速和人民四路 升值潜力 中心区稀缺物业，最具升值潜力 环境最美 片区为规划新城区，街道整洁，环境优美，自建房较少 园林最美 项目较周边楼盘容积率低，因此便于大面积园林绿化，营造了惠阳最美的社区园林和景观 赠送最多 大面积观景阳台，不仅能让住户欣赏到项目园林景观，同时也能享受大面积的赠送面积 品牌形象 通过一二期的运作已形成良好的品牌效应，已成为片区楼盘的领头羊和风向标 邻居最好 入驻人士都是顶层精英，很能体现身份感 入住最高 拥有12万平方米醇熟大社区，入驻率高。 产品分析 两房所占比例较大是后期销售重点，相反三房四房销售压力不大 项目三房四房占据最佳位置，四房南北朝向，又能享受项目园林景观 此处两房非南北朝向，又不能享受项目园林景观，后期销售存在一定难度，建议对此处两房低层单位采取打折促销手段以促进销售。 两房所占比例较大，项目后期两房将是销售重点，相反三房、四房销售压力不大。 区政府 100万平市政广场 图书馆 大剧院 青少年宫 三和医院 第一城，人人乐超市 世纪花园大酒店 太阳岛中英文学校 …… 产品分析—外部配套 产品分析—园林会所 地中海风情主题园林由小区入口林荫道、中央广场及会所泳池三大部分组成，会所各单体建筑间，既相连通又彼此独立，不同风情设计的拱门，为各府邸围合出独具特色的私密空间。 项目会所内设有儿童游乐设施、棋牌室、健身房、户外健身器材、乒乓球桌、台球桌、游泳池。 产品分析 双看楼动线，全方位向客户展示项目优势 所谓双看楼动线，指的是除了带客户看项目样板房之外，还带客户去看项目一