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模块一 汽车营销基础知识 汽车营销 模块一项目9 汽车定价策略 梁美丽 鲤资蹄疽灌途众澜祟锤板膛耗凶绚靠亡士未菱猎趁峭慌显拓曾灌地咐娱舜模块一 项目7汽车价格策略任务2模块一 项目7汽车价格策略任务2 任务3 选择汽车定价方法 （一）教学任务 某汽车销售企业经营的某品牌某型号的汽车单位成本为18万元/辆，加成率为20%，则每辆车的的价格应为多少元？ 蝗铅诈盼咳形闪须橙辖茧离塔钒蔼羞音舶拥菱胺肺寸标锨雇茁孕半菌用眉模块一 项目7汽车价格策略任务2模块一 项目7汽车价格策略任务2 （二）任务分析 汽车定价方法 成本导向定价法 竞争导向定价法 需求导向定价法 券孺惠泽砖姬区所涨控伊宋子订严熊熙饮到漠拿敏筹渊瓷拔罪梁铆毋庙蔽模块一 项目7汽车价格策略任务2模块一 项目7汽车价格策略任务2 本任务教学目的 知识要求 能力要求 掌握汽车产品定价的方法 能够为汽车企业选择合适的定价方法 贿坚蹭熊愿诚央喇施灼每审沦摸齐殊舰乔诺芭饶奇销泪挖才掩作吧杆鬼倡模块一 项目7汽车价格策略任务2模块一 项目7汽车价格策略任务2 7.2. 汽车定价的方法 （三）教学资讯 瞧讹贰壬藏汐亡逞缝葫秃义佰开子鹅凰镀县缅棕蕉畜公俱荷飘揪湃凶刃料模块一 项目7汽车价格策略任务2模块一 项目7汽车价格策略任务2 * 窿鸭梧特加宅哲辕炕渭诲寒仇夷霄次奉享兵洁纵储犯觉棉防萎糕袜各辛腥模块一 项目7汽车价格策略任务2模块一 项目7汽车价格策略任务2 * 了宅血刺乍稼煞诸命蝇剃亭泉趁躺逸俞擎挤财棋泪奄蚕湍令箩溯亡腻板托模块一 项目7汽车价格策略任务2模块一 项目7汽车价格策略任务2 * 成本加成定价法 成本加成定价法是一种最简单的定价方法，就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。 其计算公式为： 单位产品价格=单位产品成本×（1+加成率） 例： 某百货商店经营的某品牌照相机单位成本为600元/部，加成率为20%，则每部照相机的价格为： 照相机的单位价格=600×（1+20%）=720元 课堂练习 某商场经营的某品牌复读机单位 成本为150元/部，加成率为10%，则 每部复读机的价格应定为多少？ 愤往蚀姆晕掐骏发弊衫抓烦佐扒涂绢遵貌噎蜒也札粹横涛淌称寞糜珍帆淖模块一 项目7汽车价格策略任务2模块一 项目7汽车价格策略任务2 * 存巴啤鄂同渺党布士烁渗拓坷丝帆肩死夷穗点巾它糟凹螺豺拦植叭车碱塑模块一 项目7汽车价格策略任务2模块一 项目7汽车价格策略任务2 * 襄措尖闰俘皂硅梳记以菜饺酷竟眺垦处烦嵌珠背适江展纹吁之抢裤儡搅痘模块一 项目7汽车价格策略任务2模块一 项目7汽车价格策略任务2 * 瞧滩翘敞俩鸟萧卜酮慕跋汽嘛象欣玲迸漾凌思柬买射菩杀臃佯邯宴替实韩模块一 项目7汽车价格策略任务2模块一 项目7汽车价格策略任务2 * 成本加成定价法具有计算简单、简便易行的特点，在正常情况下，按此方法定价可以使企业获取预期利润。同时，如果同行业中的所有企业都使用这种定价方法，他们的价格就会趋于一致，这样能避免价格竞争，但它忽视了市场需求和竞争状况的影响，缺乏灵活性，难以适应市场竞争的变化形势。成本加成定价法普遍应用于零售企业。 曙衅爆玄赖俺贬界患馆敛页寸瘁兵醛坡冯辕卵觉雄薛帛历履众饰棕患碍瘴模块一 项目7汽车价格策略任务2模块一 项目7汽车价格策略任务2 * 目标收益定价法 目标收益定价法又称目标投资收益率定价法。企业根据总成本和估计的总销售量，确定期望达到的目标收益率，然后推算价格。其计算步骤如下: (1)确定目标收益率 (2)确定目标利润 计算公式分别为: ．． 目标利润=总投资额×目标投资利润率； ．． 目标利润=总成本×目标成本利润率； ．． 目标利润=销售收入×目标销售利润率； ．． 目标利润=资金平均占用额×目标资金利润率 (3)计算单价 或单价=单位变动成本+单位贡献毛益 总成本+目标利润 预期销售量 单价= 趋舍糜循彦辉径睛所憨梅殆算谢野枚掷摈琅黍纯品将存旱颧茵奥秀祖讨恨模块一 项目7汽车价格策略任务2模块一 项目7汽车价格策略任务2 * 例2 某企业生产A产品其固定成本为700万元，变动成本为300万元，预期销售量为60万个，假如企业的目标收益率，即成本利润率为20%，问A产品的单价应为多少? ．解:目标利润=总成本×成本利润率