产品进店调研中兴新一城超市.docxVIP

产品进店调研——中兴新一城超市目前，我司“野·芭蕉”产品在沈阳处于市场开拓初期，根据销售人员在与各渠道洽谈时得到的实际反馈，对方均对产品没有终端零售有所顾虑，此外，产品价格也受到一定的质疑。因此，为更好的开展渠道拓展工作，建议在沈阳选择进店成本较低、定位与产品相符的超市铺货。产品进店目的设定统一的销售价格标签，即350ml终端零售4元/瓶；500ml终端零售4.5元/瓶。增加产品品质的可信度。中兴新一城进店收费标准经熟人关系介绍，与中兴新一城主管超市的领导沟通，针对目前我司350ml、500ml两款产品，对方在进店收费上给予了一定的优惠，将正常的合同费、条码费、开户费、年底赞助费等全部免除，只收取基本的进店费用（人民币壹千元）。后期4.5升产品进店时另收500元的条码费。具体如下：进店价格：1000元合同费：3000元（免除）条码费：500元/品类，目前我司350ml、500ml两个品类，合计1000元（免除）开户费+年底赞助费：3000元（免除）中兴新一城现状 “中兴新一城”商业项目原名“盾安新一城”，位于沈阳市级核心“中街商圈”内，总建筑面积近27万平方米，是集购物、餐饮、休闲、娱乐为一体的休闲商业广场（Shopping Mall）。2014年6月11日，中兴集团与盾安集团签订《战略合作发展框架协议》，推进双方在业务层面的合作，双方联手后将启动以输出管理为主的战略合作经营方式，共同管理在中街近30万平方米的盾安新一城，将商场正式更名为“中兴新一城”。　 “中兴新一城”的经营定位为：“突出女性化、突出年轻化、突出生活化、突出特色化”。商场首层8米挑高，拥有2100个智能车位、庭院广场等硬体设施，汇集了4D影院、KTV、酒吧、健身、瑜伽、美容等全功能配套。超市现状1、超市总览超市位于“中兴新一城”地下一层，面积4853㎡，除购物中心内一层扶梯直通的超市入口外，在购物中心西侧也设有独立的超市入口。 2、饮用瓶装水区域饮用瓶装水货架在超市中独占一排（如下图）3、目前该超市现有的瓶装水品牌、规格及售价（如下表）品牌规格售价康师傅天然矿泉水550ml2.00元2L3.90元康师傅优悦矿物质水550ml1.00元康师傅矿物质水350ml0.70元1.5L1.8元可口可乐冰露矿物质水350ml1.00元550ml0.90元1.5L2.30元可口可乐纯悦矿物质水550ml1.50元华润怡宝纯净水350ml1.30元555ml1.60元4.5L7.50元农夫山泉天然水380ml1.50元550ml1.50元1.5L3.30元娃哈哈纯净水350ml1.10元596ml1.00元娃哈哈活性含氧饮用水600ml1.50元娃哈哈锐舞派对330ml1.10元恒大冰泉矿泉水350ml3.80元500ml4.50元1.25L7.00元九朵玫瑰花中水饮品330ml3.90元昆仑山雪山矿泉水350ml4.8元510ml5.50元1.23L9.50元屈臣氏蒸馏水280ml1.90元400ml2.60元600ml3.30元4.5L16.8元雀巢优活饮用水330ml1.50元550ml1.60元5L11.00元泉阳泉小家庭专用天然矿泉水5L11.5元4、“康师傅优悦”在货架上方设置广告位（如下图）总结优势价格：进店费用壹仟元，在同等经营面积的超市中属于超低价格。位置：地处沈阳著名的“中街”商圈，“中街”商圈是沈阳最悠久的商业中心，日均客流达30万，实属黄金地段。商场定位：超市所属的中兴新一城商场，定位中高端，从商场业态、建筑、品牌、品类到目标人群，都与“野·芭蕉”产品定位有相符之处。品牌优势：中兴-沈阳商业大厦(集团)股份有限公司，在沈阳商业市场具有很高的地位，沈城百姓的认可度较高，2014年“盾安新一城”被中兴收购后，品牌优势尤其凸显。推广：目前，商场仍处于强势推广期，在电视、电台、暖场活动等方面均有相应的动作。劣势品牌劣势：虽商场具有一定的品牌优势，但位于地下一层的超市并没有自己独立的品牌优势。经营状况：目前超市客流量不多，与大型连锁超市相比，经营状况较不理想，但从货品陈列摆放、服务人员面貌等方面来讲，仍然体现出欣欣向荣的景象。总结在产品进店工作的开展中，沈阳事业部咨询了麦德龙、ole精品超市、中兴太原街超市、乐购、华润万家等商家，均遇到了进店价格过高、总部统一铺货、产品销量指标等问题，因此，结合目前我司产品进超市的目的，以及沈阳销售工作的实际需要，沈阳事业部认为可以考虑将中兴新一城超市作为产品进店工作的第一步。新洲康之源（北京）商贸有限公司 沈阳事业部闫晓娇2015.5.29