香港保单-Huawei.pptVIP

从现金价值上讲 注：上述产品的保险责任以保险合同的具体条款为准。 内部资料，仅供保险营销员培训使用 香港保险的保单现金价值前两年约为10%，甚至是0（退保没钱），浮动幅度较大 只有现金价值高，才有利于保单的保值、增值，有用于客户急用时周转 从保障范围上讲 重疾种类对比： 香港重疾种类分析： HK CHINA 备注 癌症 恶性肿瘤 腦腫瘤擴散（轉移性腦腫瘤），在其原发部位或脑转移部位，一经诊断恶性肿瘤，即可赔付，一般无需分开描述。 腦腫瘤擴散（轉移性腦腫瘤） 乳房、子宮頸、子宮、卵巢、輸卵管、陰道或睪丸原位癌（当时保额20%） 极早期恶性肿瘤或恶性病变（保额20%） 1、HK对原位癌有限制，许多原位癌（如胃肠道）不包括。我们不仅未对原位癌有限制，还包括另外4种早期癌症。2、HK是共用保额，我们独立保额。 冠狀動脈血管成形術（当时保额25%） 冠状动脉介入手术（非开胸手术，保额20%） HK是共用保额，我们独立保额。 心瓣及結構性手術 心脏瓣膜手术 風濕熱主要严重并发症就是瓣膜损害，称风心病。严重者也是心脏瓣膜手术治疗。有些产品有傳染性心內膜炎 風濕熱合併心瓣膜損害（18歲時終止） 大動脈外科手術 主动脉手术 川崎病主要是有严重并发症：冠狀動脈擴張或形成冠狀動脈瘤才赔，治疗方法也多为切除、置换、修补手术。 川崎病（18歲時終止） 注：上述产品的保险责任以保险合同的具体条款为准。 内部资料，仅供保险营销员培训使用 重疾种类对比： HK CHINA 备注 胰島素依賴型糖尿病（18歲時終止） I型糖尿病或胰岛素依赖型糖尿病 我们要求两个并发症需满足其中之一，但无年龄要求 良性腦腫瘤 良性脑肿瘤 因疾病开颅手术基本上都是脑肿瘤，拆分成2个病意义不大。 腦部外科手術（除外意外） 細菌感染腦膜炎 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 1、HK只限于细菌、结核脑膜炎，我们各种原因引起的都可以。2、HK范围有限制，只是分拆成3个病。 腦膜結核病 腦炎 癱瘓 瘫痪 关节炎、筋膜炎病情程度重，大多已达到功能障碍 嚴重類風濕關節炎 兒童嚴重類風濕關節炎（18歲時終止） 壞死性筋膜炎 運動神經元病 严重运动神经元病 我们运动神经元病包括进行性脊肌萎缩症、进行性延髓麻痹症、原发性侧索硬化症、肌萎缩性侧索硬化症。 肌萎縮性脊髓側索硬化 進行性延髓癱瘓 第一型兒童脊髓肌萎縮（18歲時終止） 注：上述产品的保险责任以保险合同的具体条款为准。 内部资料，仅供保险营销员培训使用 重疾种类对比： HK CHINA 备注 柏金遜病 严重帕金森病 進行性核上性麻痺常伴发帕金森病，症状相似，治疗帕金森病的药物对進行性核上性麻痺也有效 進行性核上性麻痺 原發性肺動脈高血壓 严重原发性肺动脉高压 HK标准更严 系統性紅斑狼瘡而併發狼瘡性腎炎 系统性红斑狼疮 － III型或以上狼疮性肾炎 有些产品有系統性硬皮病 克羅恩氏病 严重溃疡性结肠炎 　 主要器官移植 重大器官移植术或造血干细胞移植术 HK无造血干细胞移植术 肢體切斷 多个肢体缺失 HK：手肘或膝蓋以上，我们：腕关节或踝关节近端，HK更重有些把一肢体、二肢体缺失分开 注：上述产品的保险责任以保险合同的具体条款为准。 内部资料，仅供保险营销员培训使用 重疾种类对比： 香港重疾保障包括以下6种病： HK 脊髓灰質炎（小兒麻痺症） 象皮病 伊波拉 克雅二氏症（俗称人类疯牛症） 因輸血引致的愛滋病 因職業感染人類免疫缺陷病毒 相对发生率低，并非常见疾病此外还有慢性腎上腺功能不全（即阿狄森氏病）、嗜鉻細胞瘤、嚴重重症肌無力 注：上述产品的保险责任以保险合同的具体条款为准。 内部资料，仅供保险营销员培训使用 重疾种类对比： 香港产品并不包括以下重疾保障： CHINA 较小面积III度烧伤 轻微脑中风 心脏瓣膜介入手术（非开胸手术） 视力严重受损 主动脉内手术（非开胸手术） 脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 以上重疾，在内地属于高发疾病。AIO2.0/2.9/3.0的一类重疾，20%独立保额，彰显人性关怀 注：上述产品的保险责任以保险合同的具体条款为准。 内部资料，仅供保险营销员培训使用 对比概要： 误区一、HK重疾种类多 HK把同一疾病或最终同一疾病结果拆分成多个病，如运动神经元病、脑炎或脑膜炎； HK对原位癌有限制，许多原位癌（如胃肠道）不包括。我们不仅未对原位癌有限制，还包括另外4种早期癌症； HK无造血干细胞移植术； I型糖尿病赔20%，18岁终止； HK只限于细菌、结核脑膜炎，我们各种原因引起的都可以； 增加相对发生率低，并非常见疾病； 一类疾病种类，我们有优势； HK将全残、长期护理、疾病终末期也计算在内。 总之，重疾种类基本持平。 注：上述产品的保险责任以保险合同的具体条款为准。 内部资料，仅供保险营销员