手工艺礼品店创业计划书课稿.doc

手工艺礼品店创业计划书 ?????????????????????????????????????????????? 目录 ? ? 一??????…………………………???????项目介绍 ? 二??????…………………………???????消费人群定位 ? 三??????…………………………???????店面选址 ? 四??????…………………………???????店面的装潢 ? 五??????…………………………???????营销策略 ? 六??????…………………………???????人力资源规划 ? 七??????…………………………???????发展展望 ? ? ? ? ? 一、项目介绍 现在初步定的是开一家手工艺品礼品店，首先做实体店，大概在一年时间把实体店做的纯熟，然后就可以把网上店铺开起来，这样可以线上线下同时经营。同时选择这个行业也是因为投资成本相对较低，而且具有很大的发展空间，营利的空间也是很大的，只要在手工艺上不断的创新。而且做到一定的成熟阶段又可以实现网上销售，这样有着更多成功的可能。 这类主要为木质，玻璃，铜制，银制等工艺品。一、主要表达的送礼物者之间深深的情，包括父母亲与子女、朋友间的、同学间的，更包括爱人之间的；二、作各个场合地点的装饰用，以便提升一种格调和层次感。 ? 二、消费人群定位 这个行业比较新颖，倾向于时尚、年轻、活波，所以定位的人群是年轻一代。送礼这个习俗在远古时代就很盛行，而随着生活水平的提高，大家更倾向于送更有意义的礼物，而不是以前的那些简单的礼品，礼品价格的高低比较也只是出现在一些消费能力很高的人群里，对于老年辈的，就更喜欢送或者接收一些很实用的礼品，年轻一族更容易接受新兴的产品。也更喜欢送一些更能代表自己心意的礼品，同时也喜欢保存一些要好关系的人之间的留恋，能留下照片在一些跟自己很亲密的物品上面，也是一个很不错的想法，这样更可以代表心意了，所以定位在年轻一族，是很不错的选择。 ? 三、店面选址 店铺的位置50%决定着店铺的存亡，这个我深信不疑，相信大家都多多少少看到过一些店面开张不久就面临倒闭，有些或许是因为经营不善，但是我认为更多的是选址的问题在开始就出现错误，导致店铺不能经营下去。所以，首先必须要选择一个好的店面位置。根据店铺的产品以及定位的人群，我选择两个位置，到时候以你个人的实际资金决定店铺位置。 1、选在大学圈内。在一些大学城内，店面租金相对而言不会很高，而且学生众多，我们产品肯定能卖的很火，因为大学生的人情消费是确实是一笔很高的数字，更多的人注重送这种充满新颖和心意的礼品，但是有一点就是，一到寒暑假我们店铺也就进入了淡季，当然也可以当作给自己放假，同时寒暑假全面经营网上店铺也是很不错了，而且到店铺来购买产品的社会人士也会相应降低大部分，这个也是个问题，也得靠宣传和网销来解决。 2、选在繁华地带。繁华地带的人流量每天都很旺，但是门面费很贵，估计对于刚创业的自己来说是笔很高的数字。不过，生意肯定不用担心的，处于繁华地带，也可以很好的给自己店铺树立自己独有的形象，只要做的好就可以口碑相传，到时候想不火都不行，前提是做的够好，自信，还是有的。就是门面这些杂七杂八的费用会很贵。 ? 四、店面的装潢 门面选好了，就要装修了，由于对装修没电概念，我就提出自己的几点想法，以供装修这参考。 1、店铺整体形象必须要时尚。 2、店铺的装修给人的感觉要面向大众化，时尚而大众化，就要装修者自己好好琢磨。 3、店里一定要有几瓶大花，可以提升清爽感。 4、店铺要清楚的分清层次，分别作为不同工艺品的陈放处，还有一个部分作为手工制作空间，要分配得当，还要不至于看着别扭。 5、弄一面墙壁作为心愿墙，可以让买东西的客人贴便利贴。 6、门口要有一个很新颖、很独特、很打眼的店铺名字。 ?????暂时这么些，毕竟自己对装修不在行，满足这些已经挺不错了。 ? 五、营销策略 有一个好的营销方案，那么你就成功了80%。 1、广告营销。电视台打广告太贵了，像我们这个小本经营是难以承担，所以我说的广告营销就只做传单的派发，到一些人流密集的地带或者年轻一族较多的地域发传单，传单要详细介绍自己的产品以及这种礼品所赋予的意义，吸引大家的眼球，同时还可以搞一些小活动。 2、买就送活动。在店门口打出买就送小礼品的活动，自己制作一批精美礼品，当然拒绝跟一些店铺一样弄虚假的，我们要真正的送出精美礼品，这样就可以引来好评，也可以带来一群新的客户。 3、会员制。办理会员卡，买东西送积分并且打折，在会员生日当天，寄出一份精美的礼品，给会员一个惊喜，这样不仅仅达到了打广告的效果，而且还给自己店铺一个很好的在外名声。 4、积分达到一个值就免费教一次手工制作。也就是说只有会员才可以进入手工制作间亲自制作礼品，而且还必须要消费到一定的金额，这样