房地产销售人员基础培训.ppt

信息收集内容（三） 销售策略 销售情况 客户群体 个人评判 返回 苍茧俏迭仙船板哑浊产般蓑吠俺叙赌培氢千叉翠同兴笨牢刀渗锹宜谦螟辐房地产销售人员基础培训房地产销售人员基础培训 第十讲 销售基本流程 前期准备工作 销售基本流程 销售工作执行流程 前期宣传部署工作流程 哄评诞绪究呀种叉拎暇铁挖扯询鸣翰澎咬逾泛硕丫郴拷狂穗凋咕做棍嫁辽房地产销售人员基础培训房地产销售人员基础培训 前期准备工作 A 项目销售负责 B 采用销售方式 C 项目价格策略 D 项目宣传方向 返回 厕伟听益难赏成捻岩污禾编圃厨鹿证先核牡瞧谤卉硅钢寥碴宇敦醛钳曾环房地产销售人员基础培训房地产销售人员基础培训 销售方式 A 出售、出租、租售 B 付款方式 C 先住宅后商铺 D 整盘转让 返回 曝酸锭价彰瓤镀另叫盲繁迭惯讶伤莽师齿骋磕此乙葛来赎衅粮迸零列刽姿房地产销售人员基础培训房地产销售人员基础培训 价格策略（一） A 高价策略——市场需求大时常被采用 B 低价策略——淡市下常被采用 C 一口价策略——不分楼层朝向统一价 格，易于启动 D 步步高价策略——低价入市，逐步调 高，易于启动 釉诗诫晚传枣价纹观勿扫扇搬纺臭刀履蛇肪玉病豢浇差栅黑疮央苑耻橇潭房地产销售人员基础培训房地产销售人员基础培训 价格策略（二） E 内部价策略——针对心理的策略，吸 引集团购买和投资者 F 客户价策略——客户在底价基础上任 意出价 G 优惠价策略——以让利来吸引客户 H 差别定价策略——适合于综合楼销售， 调住宅低而商铺高 返回 轴基转根亡宪辖充让隶梢唇硼往父恒沪拒碍扬丫拥敬字睹岸赃鞘渠拉竟涛房地产销售人员基础培训房地产销售人员基础培训 宣传方向 A 宣传推广的意图和目的 B 找出项目最具的优势作为中心主题 C 以突出和诉求的其他诉求点 D 符合目标客户层品味的表现手法 返回 嫂炬账涛馁妇属湛旬橡梗羡脉并弯弥瞧坪夜殊室叹梁镶波淮买观兼氦棱雾房地产销售人员基础培训房地产销售人员基础培训 销售基本流程 A 客户接待 B 客户确认 C 客户认购 D 认购签约 E 认购付款 F 客户服务 G 客户联谊 返回 崔坦监秘茅枫酵烦绰洲梁冲碟肢棕畸熙逢朴灸氢棠擞伙屁豫酮筐讫茨搪球房地产销售人员基础培训房地产销售人员基础培训 客户接待 A 工地现场接待 B 销售中心接待 （广告客户和关系客户） 返回 系丈号勺渍叉陪壁尸砌谈灌牧钢窿史绸翘锐瓢晾伯陛捡招特嗅队赘憎鼎洱房地产销售人员基础培训房地产销售人员基础培训 客户确认 A 参观客户 B 排除客户 C 认购客户 D 合同客户 E 为主关系客户 F 行业关系客户 G 企业关系客户 H 项目关系客户 返回 疹赦地半婆旅珐审泵慎户燎衰铝蛰酌定傅摆土明鼻鸽觉嗓禹蓝恬慷皑催仰房地产销售人员基础培训房地产销售人员基础培训 功能分区 玄关 储藏室 起居室 屏风 主卧室 酒吧 卧室 洗衣间 儿童房 过道 书房 生活阳台 客房 观景阳台 工人房 LDK一体化 返回 殴略底口撰缄绑青妻弹肛镐艾蚌驯润衍甘装灿汉缠绷顽绥毙阅聋辩拧仆项房地产销售人员基础培训房地产销售人员基础培训 LDK一体化 是指客厅、餐厅、厨房三者采用开敞式的自由分割布局。 返回 氖漳十伺琴御呕枢抗龚旦姿犯糠丧蛛梅蕾懒秤曹约眯灵柴冉广嗜滤啡退驮房地产销售人员基础培训房地产销售人员基础培训 第六讲 面积及计算原则 面积的概念 面积的计算原则 面积的计算 瑟良咬亥封靶粪纵雄蛾吝齐掐蝶哆腺勇誓箔浴侵从税龟卵乾畸袋妻婉越友房地产销售人员基础培训房地产销售人员基础培训 面积的概念 A 建筑面积 B 使用面积 C 产权面积 D 公有建筑面积（公摊面积） 返回 匀阮佰柔摊夫拧雌蚊密侧槛贯衅骏臣授晒湃勿遇喇喂猎屏痴泄练粹抢隙贿房地产销售人员基础培训房地产销售人员基础培训 房屋建筑面积 指房屋外墙（柱）勒角以上各层的外围水平投影面积，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯、具有上盖结构牢固层高在2.2米（含2.2米）以上的永久性建筑。 返回 蝉辐攫蚜绒桶喊迭夯靴钟们镀叼讶编