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第三章 商品的价格 价格关系到交易双方切身利益 价格条款是买卖合同核心条款 第一节 价格条款的内容 一 单价（包含四部分） 计量单位 单位价格 货币名称 贸易术语 举例说明 1.每打100英镑CIF伦敦 ￡100 per dozen CIF LONDON. 2.每公吨1000美元CFR西雅图 USD1000 per M/T CFR SEATTLE. 二 总值：每笔交易总额 总值=单价×合同的数量 三 作价方法 （一）固定作价 1. 国际上常用的方法，也是我国主要的作价办法。 2. 优点：简便易行、容易操作，不容易出现价格争议。 3. 缺陷: ①价格风险 ②经营风险（外商不守信誉，撕毁合同）。 （二）非固定价格（活价） 1. 只规定作价时间。 2. 规定作价时间及定价方法。 （三）暂定价 先确定初步价格，作为开立信用证的依据，最后确定价格后，多退少补。 （四）部分固定价，部分非固定价。 先确定近期交货价格。在交货前某个时间 确定远期交货价格。 四 计价货币与支付货币 ㈠ 计价货币是用以计算价格的货币。 支付货币是用于支付货款的货币。 1. 在通常的情况下，计价货币就是支付货币，合同无须说明。 2. 如果支付货币是另一种货币，合同条款中必须说明。 ㈡ 计价货币与支付货币的选择 ⒈ 均由双方协商确定 （政府之间签订的贸易协定，支付协定对清算货币作出具体规定，必须按协定规定的货币计价和支付除外） 2. 可以选择出口国货币、进口国货币或协商同意的第三国货币。 3. 通常选择可以自由兑换的，国际上通用的货币。 小资料 可自由兑换货币 ⒈ 自由兑换货币内涵: 当一种货币的持有人能把该种货币兑换为任何其他国家货币而不受限制，则这种货币就被称为可自由兑换货币。 （接下页） 根据〈国际货币基金协定〉的规定，所谓自由兑换是指： 对国际经常往来的付款和资金转移不得施加限制。 也就是说，这种货币在国际经常往来中，随时可以无条件地作为支付手段使用，对方亦应无条件接受并承认其法定价值。不施行歧视性货币政策措施或多种货币汇率。在另一成员国要求下，随时有义务换回对方在经常性往来中所结存的本国货币。即参加该协定的成员国具有无条件承兑本币的义务。 自由兑换货币有哪些？ 目前，世界上有50多个国家接受了〈国际货币基金协定〉中关于货币自由兑换的规定，也就是说，这些国家的货币被认为是自由兑换的货币，其中主要有：美元（USD）、德国马克（DEM）、日元（JPY）、瑞士法郎（CHF）、法国法郎（FRF）、意大利里拉（ITL）、荷兰盾（NLG）、比利时法郎（BEU）、丹麦克朗（DKR）、瑞典克朗（SKR）、挪威克朗（NKR）、奥地利先令（ATS）、港币（HKD）、加拿大元（CAD）、澳大利亚元（AUD）、新西兰元（NZD）、新加坡元（SGD）。 1999年，欧元（EUR）正式流通之后，成为欧元区正式的流通货币，也成为世界上可以美元想抗衡的自由兑换货币。同时部分欧元区国家的货币逐步退出流通领域。 五 佣金和折扣 （一）佣金 ⒈ 佣金的含义 是中间商介绍生意和代买 代卖取得的报酬。 明佣：在合同价格条款写明的佣金。 暗佣：未在价格条款中写明的佣金，而是暗中约定。暗佣是中间商为了逃避税收和获得双头佣金而出现的。 ⒉ 佣金的表示方法 ⑴ 通常用％表示 ——200美元/公吨CLF旧金山包括2%佣金，或200美元/公吨CIFC2旧金山 ⑵ 用绝对数表示 ——每公吨佣金25美元 ⒊ 佣金的计算 ⑴ 按成交金额的百分比计算 ① 按发票总金额的百分比计算 ② 按FOB或CIF价的百分比计算 ⑵ 按成交的数量,即按每一单位成交数量计算。 ⒋ 佣金的支付 ⑴ 中间商直接从货价中扣除佣金 （代买代卖） ⑵ 委托人收清货款后,另行支付给中 间商（介绍生意） ㈡ 折扣 ⒈ 含义: 是卖方有条件的在原价的基础上，按一定百分比，给买方提供的价格减让。 注意：折扣不是降价，而是优惠和促销手段。 ⒉ 折扣的分类