12月总结1月计划.ppt

上海瀚斯宝丽商贸内部培训资料，请勿外传 上海瀚斯宝丽商贸内部培训资料，请勿外传 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * * 分销部12月及2011年度总结、2012年计划 * 瀚视奇 12月总销量 793台 12月份计划及完成率 计划任务700台，完成113% 12月市场状况：通过面对面的沟通，最终各代理完成年度任务，除平度外其他客户库存均在正常范围内，即墨货款本月内清完。莱西地区海杰正式开始代理瀚视奇显示器。目前月均100台左右。 自11年4月接手瀚视奇以来，在于经理于姐和各位同事的帮助下，至12月31日，瀚视奇总销量达到7000台，较去年同期的6000台上升17%. 2012年将继续努力！ 12月工作内容总结： 市场状况略有回温，硬盘涨价对DIY市场冲击仍未消去。笔记本业务潜力较大，但目前资源不是很好。通过和外区客户面对面的交流，最终完成厂家的年度进货任务和预定销售任务。 莱西地区正式代理瀚视奇，势头较好，经过本月相处，信誉等各方面均不错 赛格提货略有上升，但是依然注重价格。价格不好时候就不提货、当地市场对价格比较追逐。 市场状况及原因分析解决方案： 和各代理沟通，站在代理角度来思考合作的目的和需求，将利润和发展作为合作的目标，在控制市场价格的同时给予代理利润的最大化。以奖励为目标，激励客户！ * 12月总结 支持合作 12月销售政策受市场影响较大。跟代理展开深入沟通后开始有效果.月底开始有消息一月份价格略有上涨。 建议：随着业务和新产品的跟进，年底人员配备肯定出问题，公司可以适当给与补贴，让员工能本月暂时放弃休假时间、集中精力投入到最后的时间段，改变目前整体疲软的现状。加强执行力和避免拖沓，需要做好准备避免临时出错 12月考勤31天应到26天，实到29天，加班3天。 在思考中发现越来越多的不成熟和需要改进的地方 销售和沟通过程中需要时刻明确和牢记合作的目标 ---满足客户的真正需求！！ * 学习和心态 业务过程中重温6S。业务沟通当中，才能发现所学的东西无处不在，书到用时方恨少，学习中的没一点都能印证到业务中。 学习《做单》。业务的目标—需求。 最终需求，真正需求，生死需求。 业务达成的过程就是需求被满足的过程，满足客户需求，满足公司需求，满足团队需求，满足个人需求 。 整个团队的需求和利益点和客户的需求都满足的时候合作就能成功。关键点在于能否找到真正的需求，并且控制和把握需求的共同点。决定产品价格的不是进货成本，而是客户需求和使用价值。 《弟子规》在生活中无处不在，本月心态有所转变，越发感觉到古人智慧的博大。天气冷了，多给爸爸妈妈打电话，关心一下他们的保暖。 公司交给我们的6S，弟子规等等是我们一生的财富，感谢公司在2011年对我们的栽培和付出。 * 上海瀚斯宝丽商贸内部培训资料，请勿外传 上海瀚斯宝丽商贸内部培训资料，请勿外传 页眉 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉