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京东模式分析
京东模式分析
161230234宾义
趁着最近奶茶妹妹和刘强东的各种新闻,我们来起底京东,分析一下刘强东是怎么把京东做成现在这个模样,以及京东的未来在哪里,我们试着从分析中看到在互联网大潮和电子商务热到底能给我们带来一些什么启迪。
首先有必要来介绍一下京东到底是一家什么公司:根据百度百科上的词条,京东是中国最大的自营式电商企业,2013年,活跃用户数达到4,740万人,完成订单量达到 3,233亿。2010年,京东跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业。2013年3月30日正式切换域名一个事业部,涉及金融、拍拍及海外业务。京东创始人刘强东将担任京东集团CEO。2014年5月22日,京东在纳斯达克挂牌,股票代码:JD。是成为仅次于阿里巴巴、腾讯、百度的中国第四大互联网上市公司?。11月22日,京东集团宣布大家电“京东帮服务店”正式开业。京东称,未来3年,“京东帮服务店”将在全国区县铺开,达到千余家。2014年11月20日,在浙江乌镇出席首届世界互联网大会的中共中央政治局委员、国务院副总理马凯介绍,阿里巴巴、腾讯、百度、京东4家企业进入全球互联网公司十强。从百科词条上我们不难看出京东的商业模式,京东是一家以网络零售也基础的电商企业,其战略目标就是直指中国的零售业特别是电子产品市场,能将同类的电商企业苏宁和国美击败,同时也能与网络购物的大头淘宝(隶属于阿里巴巴)相抗衡甚至能打败淘宝,就是京东的野心。从百度上的数据来看,京东的活跃用户已经接近5000万,如果是以注册用户计算的话,可能差不多1亿是有的,对比同类的淘宝,也是跟据百度词条上边提供的数据,百度的注册用户已经达到3亿人。那么,我们会问,凭什么京东在比淘宝晚发展这么多的情况下,还能分的这么一大片市场。首先我们从京东提供的服务和产品来分析,根据百度词条:京东的经营内容包括:在线销售:计算机、手机及其它数码产品、家电、汽车配件、服装与鞋类、奢侈品、家居与家庭用品、化妆品与其它个人护理用品、食品与营养品、书籍与其它媒体产品、母婴用品与玩具、体育与健身器材以及虚拟商品等,共13大类3150万种SKU的商品。产品品牌包括:京东商城,京东支付,京东云,JIMI机器人。从上边我们能够看出,其经营和淘宝基本重叠,就连支付平台也和淘宝看齐,设立了京东支付,从中国的互联网零售业现状来看,第三方支付平台是一家互联网零售企业需要做大做强的必由之路,从中也可窥视出京东的野心。再来看看京东与淘宝相比,最大的不同,那就是在快递运送方面。京东采取的是自营的快递,与淘宝的由商家自主选择快递不同,京东的快递都是自家的,根据百度百科词条,京东的物流能分为:211限时达,次日达,急速达,夜间配,自提柜。这么种类繁多的快递,为京东赢得不少口碑。
在大致介绍了京东这个企业及方式之后,我们重点来分析京东旗下的京东商城的赢利模式和经营模式,赢利利模式主要分为四点:
1.成本控制
(1)网上商店节省人工费用
京东商城自主研发的信息系统是未来的一笔可获利资源。京东商城会将特定商品过去的销售数据、消费者的点击、标签、路径、浏览次数、停留时间等几百个参数,按一定的权重进行汇总计算,得出消费数据,帮助企业判断消费需求情况。这信息系统在将来也必将为京东的改善和扩展其他服务提供参考信息,最大限度地节省人力、物力及资金,为京东带来更多、更大的利润。
(2)利用网络平台进行市场营销
京东商城利用B2C整合营销传播策略的营销手法,积极开拓多元化的销售渠道,并进行网上追踪销售,相比传统的市场营销手法,网络营销更具有竞争优势,节省成本的同时,能最大限度地提高传播的覆盖率。
(3)节省房租
由于去用网上商店的经营方式,公司只需要办公原址和仓库,并不需要实体店铺,这样就可以规避现在日益增长的高额租金,从而减少公司资金周转压力,为低价策略腾出发挥的空间。
2.赚取采购价和销售价之间的差价
立足微利,毛利率维持在5%左右。自2004年创立至2008年,京东商城的年销售额分别为1000万元、3000万元、8000万元、3.6亿元和13.2亿元。京东商城的总裁刘强东预计,到2010年,这个数字将是100亿。京东以强大的IT系统消化每天发生的1500份订单,在线销售的产品品类超过3万种,产品价格比线下零售店便宜10%、20%;库存周转率为12天,与供货商现货现结,国美、苏宁的库存周转率为47天-60天,账期为112天;费用率比国美、苏宁低7%,毛利率维持在5%左右,向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。也通过控制成本为消费者提供更便宜可靠的产品。
3.店中店租金(虚拟店铺出租)
京东商城是具有独立法人资格的零售批发型企业,能为各个生厂商、代理商、经销商、零售商、专卖店或者其他电子商务网站的优质商户(包括单位和个人)提供电子商务平台——网上商店,同时京东商城会
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