京直销区域销售目标分解与管理办法.doc

北京直销区域销售目标分解与考核办法 ——12月试行简易版 时 间：12月1——31日 预计销售目标：120000元（税后） 预计客户开发量：80家 冲刺目标：150000元（税后） 主要工作职责与目标分解 郭 涛 郝双双 郭晓霞 陈兴中 佟博 备注 职 务 部门经理 市场主管 大客户专员 销售专员 销售专员 职 责 部门管理；完成部门各项营销目标 市场推广；客户资料收集；老客户维护与经营 分公司新客户开发与销售；老客户维护与经营 非分公司新客户开发与销售；老客户维护与经营 非分公司新客户开发与销售；老客户维护与经营 客户开发 130家 300家（有效信息）；3家以上合作机构 40家 20家 20家 销售目标 11万 11万（间接）1万(直接) 5万 3.5万 3.5万 六、考核标准与激励制度 1.销售代表——陈兴中、佟博 绩效管理细则： （1）考核办法与薪资 职级 生死线(D点) 指标线(P点) 薪资(月) 见习销售代表 10000/考核期 20000/考核期 1000元 销售代表 20000/考核期 30000/考核期 1200元 高级销售代表 30000/考核期 50000/考核期 1600元 （2）销售代表佣金标准： 销售代表佣金=佣金标准*kpi 业绩 10000以下 10001-20000 20001-30000 30001-80000 80000以上 提佣比例 0% 2% 3% 5% 7% （3）kpi设置： 项目 指标 权重 考评规则 客户开发 不低于20家 25 经理考核 销售目标 3.5万 25 经理考核 内部流程 工作日志、计划报告、考勤 15 经理考核 公司制度 财务/人事/其他 10 人力资源 专业素能 产品知识、销售技巧 10 培训人员 上级评价 工作态度与平时表现 15 经理考核 （4）激励奖金 考核人 新客户量 奖励奖金 核算考核人 佟博、陈兴中 15家以下 0元/家 经理考核 15—30家 10元/家 经理考核 30家以上 20元/家 经理考核 2.大客户专员——郭晓霞（见习） 绩效管理细则： （1）考核办法与薪资 职级 生死线(D点) 指标线(P点) 薪资(月) 见习大客户专员 20000/考核期 40000/考核期 1200元 销售大客户专员 40000/考核期 60000/考核期 1800元 高级大客户专员 60000/考核期 80000/考核期 2200元 （2）销售代表佣金标准： 销售代表佣金=佣金标准*kpi 业绩 20000以下 20001-30000 30001-40000 40001-80000 80000以上 提佣比例 0% 2% 3% 4% 7% （3）kpi设置： 项目 指标 权重 考评规则 客户开发 不低于40家 25 经理考核 销售目标 5万 25 经理考核 内部流程 工作日志、计划报告、考勤 15 经理考核 公司制度 财务/人事/其他 10 人力资源 专业素能 产品知识、销售技巧 10 培训人员 上级评价 工作态度与平时表现 15 经理考核 （4）奖励基金 考核人 目标 完成率 奖金 郭晓霞 5万 80%以下 0 完成80% 200 完成80—100% 400 高于100% 600 3.市场主管——郝双双 （1）市场新客户开发提成奖 开发提成奖=佣金标准*kpi 客户发展数量 客户发展目标 提成奖金 ≤500家 2元/家 ≤800家 4元/家 ＞800家 5元/家 （2）销售提成：（直接销售） 销售代表佣金=佣金标准*kpi 业绩 20000以下 20001-20000 20001-35000 35001-80000 80000以上 提佣比例 1% 2% 3% 4% 7% （3）kpi设置： 项目 指标 权重 考评规则 客户开发 不低于300家（有效信息） 25 经理考核 合作机构 3家 20 经理考核 销售目标 8万 10 经理考核 市场推广 报税大厅资料发放；保持5个报税点每个月10天以上 10 经理考核 内部流程 工作日志、计划报告、考勤 5 经理考核 公司制度 财务/人事/其他 5 人力资源 专业素能 产品知识、销售技巧 10 培训人员 上级评价 工作态度与平时表现 5 经理考核 学习创新 渠道市场推广方式 10 经理考核 （4）奖励基金 考核人 目标 完成率 奖金 郝双双 11万 低于90% 0