人生的七张保单总汇.ppt

????50岁以后，有了房子与车，孩子长大了，我们也开始面临养老与遗产的问题。在经济条件允许的情况下，我们要全面完善自己的医疗保险和养老保险，规划好退休后的生活，安享晚年。此时，对遗产的安排也要提上日程。????????遗产税是否开征，专家学者们已经争论了几年。但随着经济与法律的发展，征收遗产税已经是必然的事。按照国际惯例，遗产税一般在40%以上，德国的遗产税率甚至高达50%。面对如此高比例的税收，我们理当未雨绸缪。如何对遗产进行规划，采用合理的方式避税，值得仔细地思考。????????按照我国现行法律，任何保险金所得都是免税的。子女作为保险金受益人，无须交纳个人所得税。选择适当的保险品种，有意识地用巨额资金购进投资型保险，以子女为保险受益人，身后就能留下一大笔不用缴税的遗产。投资保险因而成为最佳的避税方式之一。另外，子女继承遗产之前，必须先筹一笔遗产税款把税款缴清。如果父母没有事先进行遗产规划，身故时又没有留下足够的现金和存款，庞大的遗产税时往往会成为孩子沉重的负担。????????遗产避税可以选择两种保单，一种是养老金，另一种是分红寿险。追加一份养老保险，为退休后的生活提供进一步保障，另一方面，无论被保险人在或不在，养老保险都可以持续领20年。只要将受益人的名字写成子女，就可以在身后规避遗产险。万能寿险也是同样的道理，将受益人写孩子的名字。存第一次钱后，随时存，随时取。身故后所有的保险金都将属于受益人。 业务员：“李先生，您刚才说您的经济实力很强，因此不需要保险，我非常清楚您的想法，那么您新买的汽车买保险了吗？” 李先生：“当然，已经买保险了。” 业务员：“那么您办公室里的桌椅买保险里吗？” 李先生：“没有。” 业务员：“为什么呢？” 李先生：“桌椅很便宜，用不着保险。”业务员：“那您的意思是说，便宜的东西用不着买保险，是吗？” 李先生：“应该是吧。” 业务员：“打个比方来说，人和汽车比谁更 李先生：“当然是人重要了。” 业务员：“您的意思是说人比汽车更需要保险是吗？” 李先生…….. * 平安的战略：用煤体做广告，报纸等方式做广告，邀请所有公司的老客户，抢资源。 女人的衣柜 最牛的销售员 一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。 老板问他：“你以前做过销售员吗？” 他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明 天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。” 一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖。” “一单，”年轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?” “300,000美元，”年轻人回答道。“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。“是这样的，”乡下来的年轻人说 ，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。” 老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？” “不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’” “客户难找”，没有客户资源 老客户加保 转介绍 我们理想的准客户是：有保险观念有经济实力 客户甄选 人生七张保单之我们的困惑 我们经营老客户遇到的最多的拒绝是： 我已经购买了这么多的保单我不想再办了。很多客户认为保险只要有个一两份就可以了没必要再多买。遇到困难解决困难机遇无限，让我们一起来了解人的一生到底要购买几张保单。 第一张保单:为自己而买，让父母受益； 人生中风险无处不在，万一有风险，让意外险受益金能替自己报答未尽到的报答父母之恩！ 第二张保单:为自己而买，给爱人减负； 人吃五谷杂粮，不可能不生病；万一某一天得了重大疾病，最为我们的人将是我们的爱人，他（她）会为我们治病的费用四处筹措，今天给自己准备一份大病医疗保单，实际是在为我们的爱人减去未来的负担！ 第三张保单:为自己而买，呵护老年的自己； 这个世界上没有人可以不老！年轻的我们，不可以遗弃老年的自己！当今中国社会多代单纯的的家庭模式导致我们年老的费用只有靠自己提前准备才能不给儿女增添负担，才能让老年的自己依然备受呵护，幸福连连！ 第四张保