人生需要的七张保单总汇.ppt

4、交费期的选择多久？应该尽量选择交费期长的选择越长越好，第一是因为财务支付的压力，第二是出险以后免交保费。 比如购买重大疾病保险，最重要要注意什么？这是最为关心的一个话题。最重要的就是缴费期的问题；可能有时候我们拿来条款以后，大概看看以后，会发现我们要一次性交费会比放在20年、30年缴费更便宜，站在花多少钱买保险的这个利润上来讲，最经济的是不是就最好的呢？答案是否定的。  （一）、面对公务员、工薪阶层的见面话术： 买多久？ 两个建议：第一个建议：购买大病保险一定把交费期拉的时间越长越好，只要对未来的收入有信心，让交30年，绝不交20年；让交20年，绝不交10年。因为，这里有一个豁免。比如：交费期是30年，假如被保险人在第3年就患重大疾病，后27年的保费都是免交的。所以从这个意义上讲，一定要让交费期越长越好。 第二个建议：现在市场上各公司的产品不一样，有保21种大病的、有保27种的、有保32种的。是不是保得越多越好呢？不尽然。要仔细看条款，因为条款会写得很清楚，比如说：有的公司的条款，得了其中的一种病，它只能赔付保额的10%，而有的公司的条款，得了其中任何一种病，它会赔付100%的保额。。???????????? 七张保单保额多少够？ 意外保障 大病医疗 养老保障 子女教育 子女婚嫁 资产保值增值 避税保障 促成的时间大约也就是三到五分钟。那么促成的时候，我们就谈一谈保障的问题。七张保单，意外险、大病保险、养老保险、子女教育、婚嫁保险、资产增值保险、避税保险。七张保单，看一看客户的家人是否都具有了这些保障，要告诉客户，你的保险结构是否合理。客户在家庭之中，应该有什么样的保障。七张保单，如果客户具有了五张以上，那他的保障是比较完善的。 七张保单分析后的落脚点 一举多得： 分红险不是万能险，却能够稳妥地帮助我们不断地积累资本！能真正在我们人生不同的阶段，在我们需要的时候，助我们一臂之力！帮助我们解决人生中绝大部分的风险！ 结 论 客户的需求很多，等待着我们去挖掘； 如果用七张保单加保方法14年×7＝98年 和客户加强联系，我们要经常跟他去联系； 老客户的资源很多，等着我们去进行转介绍。 用我们专业的金钥匙，帮助客户开启七扇保障之门！ 七张保单话保险：让我们能更专业理性的帮助客户分析风险；也能更深入、感性地和客户谈观念、谈保障。 让我们的推销变成客户的需要！ “客户难找”，没有客户资源 “见面难说”，不知道怎么跟客户沟通促成 举例：社会现象：二十年前普遍结婚年龄是18岁左右，有的18岁都当妈妈了，30岁当奶奶了，现在出现了很多剩男、剩女，现在各大电视台征婚栏目非常火爆，看来要想找心目中的、适合自己的人难找，女的找有钱的，有车有房，又有能力的，男的找年轻、漂亮，身材还要好的，会发现这样的人可真难寻，有这样的人已经成为别人的老公，我们找客户也是如此，寻寻觅觅但是发现能有能力够买保险的客户真是越来越少。要求越来越高。同行业更难找 见面难说：如何说？太急把客户吓跑，买保险也需要一个好的理由先 每次产说会或者业务冲刺的时候就会把自己的工作日志或者记载电话的笔记本拿出来翻了又翻。意向准客户抢单的，竞争的也频频发生。 平安的战略：用煤体做广告，报纸等方式做广告，邀请所有公司的老客户，抢资源。 盲打电话是打概率，做的很辛苦 平安的找客户难，在花血本来买客户资料 把这些客户做完还要多少年 算账 一、公司拥有个人客户总数为941.1万人，其中无效保单客户数有443.2万人，数量巨大，占有效保单客户数的89%。 二、公司47%的客户既是投保人又是被保险人，其中个人投保人中仍有247.3万人没有保险保障，占投保人总数43.51%. 一、集团客户253.1万中只有32.3万个人客户拥有股份保单，即87.2%的集团客户没有股份保单。从投保人的角度看，即92.3万的集团投保人没有购买股份保单。 分析：对老客户再度挖掘潜力及其巨大。 二、个险渠道客户占比个人客户总数73.8%,银保9.75%,团险21.7%，跨渠道购买的比例为5.25%。 分析：渠道间的相互挖掘的潜力巨大。 * 关于见面话术，总省公司已研发了许多课件，如最近的分红报告会见面话术等。还有召开高恳会，神奇产说会见面话术，这里讲述个人销售和个说会的一些话术。 * 风险已经不再是小概率事件，而生命中错误的一次碰撞总要有人来买单。对于刚参加工作的年轻人而言，买份高额的寿险是不现实的。25岁-30岁，我们的经济能力还有限，我们还在创业或打拼，我们还要为人生积累财富，我们还要为买房、买车做准备，我们没有家庭所累，没必要、也不乐意把所有的钱都放进保险公司的存折里。???? 病医疗保险，是转移风险、获得保障的方式，也是理财的最