人寿保险的价值(张总)总汇.ppt

人寿保险的价值 命题一：人寿保险与死亡 从天价赔付看生命的价值 人寿保险与疾病 命题三：人寿保险与养老 人寿保险能实现真正的“尊严”和“自立” 保险 是一种『先创造财富再分期偿还』的制度。如同人生、快乐工作、轻松付费无后顾之忧的享受。 回到基本--保险的意义与功能 确保已累积的财富，延续投资及储蓄规划 寿险规划的原则 　“合理保费原则”：保障费用开销占年总收入的10—20％为家庭保障安排的合理范畴。 “收入保障原则”：即保单风险额度等于个人年收入的5－10倍。 “遗嘱原则”：即家庭经济支柱必须承担维持家庭10年以上基本生活开销，以应对不策。  寿险规划要充分考虑不同生命周期的责任！ 快给你自己的保障做个规划和升级吧 您的发型经常在变； 您的衣服每年/每季都在更新； 您的车子常去保养； 您的投资产品篮子越来越丰富…… 保险是经济 生命的延伸，保险是爱与 责任的体现 * 10万人 × 251元 ＝ 10万元 × 251人 人寿保险科学不骗人 假定有10万个30岁的人,同时购买10万保额的人寿保险。当30岁人的死亡率是2.51‰时，保险公司会收取多少保费？ 贫穷 小康 富裕 温饱 当风险发生时 足够的保险 我们为什么需要人寿保险？ 人死了并不是什么都带不走，带走的是他赚钱的能力和对家人的承诺！ 死亡的成本（人）： 死亡的利润（牛） 遗体保存费：1000元； 牛肉：30元/斤 车辆运输费：500元； 牛内脏：都可以销售 死亡服装费：500元； 上等牛排：100-1000元不等 化妆费：500元； 金钱肉：200-1000元不等 火化费：1000元； 骨灰盒：2000元； 墓地费：20000-30000元/平方(深圳)，3-5平方，100000万元左右； 每年墓地管理费：2000元/年，20年40000元； 餐费（仅以2餐为例）1500元； 花圈和烧纸：500元； 合计近150000元 死亡面前，众生平等，我们不能选择！ 但却可以选择抱着棉被哭或是抱着1000万哭！ 法航坠机一中国乘客获赔960万元人民币，加上蒙特利尔公约规定的10万欧元左右的赔偿，该乘客家属获得总赔款金额将逾千万人民币。 人寿保险不是因为某人将要离开人间而购买，而是因为某些人要继续生活下去而负起责任。 2002年“4.15”空难中，21名乘客购买保险率为0%； 2003年10月吉林中百商厦特大火灾共造成53人死亡，平均每人获得赔偿2329元； 2004年1月北京密云元宵灯节踩踏事故，死伤共计52人，获得保险赔付总计40万元，平均每人获得保险赔付7692元； 2004年“11.21”内蒙古包头空难死亡55人，平均每人获得保险赔付不足16万元； 2001年美国“9、11”事件，每名死亡者平均获得保险赔付310万美元，合计人民币2584万元； 2002年5月，台湾华航客机失事，死亡206人，平均每人获得保险赔付160万元 。 人一生有多少可能罹患大病？ 资料来源：2008年世界卫生组织（WHO） 统计数据 命题二：人寿保险与疾病 想想看 问：手头有多少存款才不会担心得大病？ 38.8%的人认为要80万以上，26.0%的人认为30万—50万，24.5%的人认为50万—80万，10.7%人认为10万—30万就行。 资料来源：生命时报调查 让家庭负担医疗费用 动用平时的积蓄 变卖家产 向亲朋好友借 问：一旦得了大病会依靠哪种方式？ 医疗保险有68.4%的选择率，47.2%的人选择自己存钱或向亲友筹钱，19.3%是商业保险、社会救助，还有6.7%的人表示没办法。 资料来源：生命时报调查 社会医疗保险远远不够 他的医药费账单谁来付？ ￥123641.30 我们不是用人寿保险来改变生活，而是用人寿保险来使生活不被改变。 5万和100万医疗金的区别 单人病房、高级看护、专家特诊、进口药品…… 21岁的癌症患者 疾病不会因为一个人年轻、富有、美丽而绕道行走 岁月不饶人 每年单位的员工体检，体检前你会不会莫名的紧张，体检后你会不会为某人的不幸而唏嘘？ 人生最痛苦的事就是： 人活着，钱没了！ 商业养老保险： 社保补充 专款专用 资产转移 稳健增值 风险保障 …… 银行 1万 2万 预计10万 1万 保险 2万 保证10万 返还本金 +利息 保险买的是时间 英国前首相丘吉尔说：“我深信，透过保险，每个人只要付出 微不足道的代价，就可以免除永无止尽的灾难。” 失去工作能力 时的经济来源 社会救济 朋友资助