形成性考核--推销策略与艺术.docVIP

职业技能实训 专业辅导职业技能实训电大版，最新单机版1.8版，各专业复习资料，实训练习、形成性考核答案。 资料来源网址（按住键盘上的Ctrl键点击我） 包过，详情询382397587 资料来源网址（按住键盘上的Ctrl键点击我） 包过，详情询382397587 资料来源网址（按住键盘上的Ctrl键点击我） 包过，详情询382397587 第1题(单选题) ( )是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决、反映迟钝，以此来松懈对方的意志，达到后发制人的目的。 [A]浑水摸鱼策略 [B]疲劳轰炸策略 [C]化整为零策略 [D]大智若愚策略 第2题(单选题)( )是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。 [A]投机风险 [B]利率风险 [C]纯风险 [D]价格风险 第3题(单选题)( )是指经济审判机关根据当事人一方的请求，依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动。 [A]经济合同纠纷的协商 [B]经济合同纠纷的仲裁 [C]经济合同纠纷的调解 [D]经济合同纠纷的审理 第4题(单选题)货物运输途中，货主即将面临船沉货毁的风险属于( )。 [A]投机风险 [B]利率风险 [C]纯风险 [D]价格风险 第5题(单选题)率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是( )。 [A]坚定的让步策略 [B]一开始就拿出全部可让利益的策略 [C]等额地让出可让利益的让步策略 [D]先高后低、然后又拔高的让步策略 第6题(单选题)洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是( )。 [A]坚定的让步策略 [B]一开始就拿出全部可让利益的策略 [C]等额地让出可让利益的让步策略 [D]先高后低、然后又拔高的让步策略 第7题(单选题)( )是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段，诱人步入迷阵，从而从中谋利的一种方法。 [A]故布疑阵策略 [B]声东击西策略 [C]寻找临界价格 [D]把利益摆在明处，把压力塞给对方 第8题(单选题)在谈判过程中，一个人的态度强硬，另一个人的态度温和，则此谈判团采用的是( )。 [A]红脸白脸策略 [B]欲擒故纵策略 [C]抛放低球策略 [D]旁敲侧击策略 第9题(单选题)( )是指谈判的一方，在整体项目不好谈的情况下，将其项目分成若干块，分块议价，最终达成交易。 [A]浑水摸鱼策略 [B]疲劳轰炸策略 [C]化整为零策略 [D]大智若愚策略 第10题(单选题)( )主要用于工商合同。 [A]当面调解 [B]现场调解 [C]异地合同，共同调解 [D]通过信函进行调解 第11题(单选题)通过( )方法使问题得到恰当地解决，是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法。 [A]协商 [B]仲裁 [C]审理 [D]调解 第12题(单选题)( )在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就 向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。 [A]从高到低的、然后又微高的让步策略 [B]由大到小、渐次下降的让步策略 [C]开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 [D]起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 第13题(单选题)在谈判的初期，在掌握节奏方面应基于一个( )字。 [A]慢 [B]快 [C]稳 [D]实 第14题(单选题)通过放弃或拒绝合作，停止业务活动来回避风险的做法叫作( )。 [A]完全回避风险 [B]转移风险 [C]风险损失的控制 [D]风险自留 第15题(单选题)具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是( )。 [A]坚定的让步策略 [B]一开始就拿出全部可让利益的策略 [C]等额地让出可让利益的让步策略 [D]先高后低、然后又拔高的让步策略 第16题(单选题)( )亦称“公断”，是指当事人双方对某一问题或事件，争执不决时，由无直接利害关系的第三者，作出具有约束力的裁决。 [A]协商 [B]仲裁 [C]审理 [D]调解 第17题(单选题)会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是( )。 [A]坚定的让步策略 [B] 一开始就拿出全部可让利益的策略 [C]等额地让出可让利益的让步策略 [D]先高后低、然后又拔高的让步策略 第18题(单选题)( )是在经济合同发生纠纷时，由双方当事人在自愿、互谅的基础上，按照《合同法