“一营三会”操作题库.ppt

* 程苏的新兵营 VCR * 1 整体阐述 1 2 新兵营操作 1 2 2 “三会”概述 3 目 录 新人家属 联谊会 在公司、新人、家属之间搭建温馨、互动的交流平台，帮助家属树立对保险、公司的信任，使新兵营伙伴取得亲人的认同与支持，帮助新人做客户积累，获得第一批参加产说会的准客户名单。 目的：使新人得到家属认同，帮助新人做好客户积累 目标：获得3个以上转介绍或准客户名单 时间：新兵营第一周周六 对象：新兵营所有学员 时长：2个半小时 地点：职场或酒店 收获：获取能参加产说会的准客户名单 新人家属联谊会 收获：获取能参加产说会的准客户名单 亲人关怀表 姓名 电话 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、 11、 12、 13、 14、 15、 …… …… 1、统一推动：取得支持、意愿启动 2、充分训练：准备训练课表、落实培训计划 3、会前准备：会务人员、举办地点、举办时间、礼品物料 4、精准邀约：梳理名单、追踪邀约 5、会前预演：会议流程、注意事项、分享嘉宾 会