世茂彩石项目营销竞标方案总汇.ppt

推售策略有2点，第一点， * 价格策略，项目首期入市，建议低价平走，通过高性价比，在短期内迅速实现销售和回款。 * 价格策略，项目首期入市，建议低价平走，通过高性价比，在短期内迅速实现销售和回款。 * 2014年销售目标：力争15亿 全年销售15亿 别墅5亿（4.2万㎡） 洋房2亿（2.8万㎡） 小高层8亿（13万㎡） 首次开盘实现8亿销售金额；10月二次加推实现4亿销售金额，11-12月顺销，实现3亿销售金额 9月 10月 11月 12月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 8亿 4亿 3亿 联排：200套 双拼：70套 洋房：280套 小高层：1300套 2014年预计总销售1850套房源；其中别墅产品270套；洋房产品280套；小高层产品1300套； 来访：6500 电访目标分解 15亿 别墅：270套 洋房：280套 小高层：1300套 来访：2700 10%成交率 90%自然 10%电转 来访：270 20%成交率 75%自然 25%电转 来访：1625 来访：2430 来访：4875 15%电约率 来电：10833 10%电约率 来电：2700 15%成交率 来访：1860 80%自然 20%电转 来访：372 来访：1488 15%电约率 来电：2480 来访11060批 来电16013组 价格目标 别墅 洋房 小高层 12000元/㎡ 7000元/㎡ 6000元/㎡ 疯狂营销 爆破推售 主动出击 营销保障 私人定制“吸引力” 10辆看房车随时待命 到访有礼 带客有礼 联动有奖 认筹及认购客户带领新客户至售楼处，并认购，新客户可享受额外1个点的优惠，新老客户全款到位后，给予老客户3000元购物卡/现金奖励； 世联进行内部联动，凡介绍客户认筹、认购并成功签约者，奖励现金2000元； 到访即送电影票2张，每天抽取一台IPAD； 抽取时间——不定时抽取，亦可在接近下班时（下午3点之后）抽取 10辆看房车，在固定巡展点随时待命，达到3组客户/30分钟即发车； 开盘前一个月，可报销打车费，或凭驾驶证赠送50元加油卡； 开盘前一月，路费报销 大兵团作战战略地图 核心客户区域 次要客户区域 重要客户区域 1 6 5 2 3 4 7 143栋写字楼，122家规模厂区 126个规模社区，200个行政村，19所高校 首期核心目标客户为孙村片区、彩石片区、唐冶片区村镇居民和厂区职工等地缘性客户；以及雪山片区、港沟片区居民，济南高新区上班族等城区外溢客户； 5月初 市区售楼处 拓客约3000批 8月 8月30日 开盘 7月 拓客约4500批 开盘前大兵团作战节点控制图 拓客约4500批 全城铺排 移动售楼处＋巡展+百人派单+疯狂CALL客 +大客户拓展+圈层活动 拓客约3000批 精准拓客 移动售楼处+巡展+精准派单+精准CALL客+大客户拓展+圈层活动+入会 …. 杀 客 组 1 策略铺排/计划制定团队 内场杀客团队 兵力：40人 巡展拓客团队 兵力：20人 小红帽团队 兵力：200人 团长：陌拜经理 团长：CALL经理 团长：策划经理 杀 客 组 2 杀 客 组 3 杀 客 组 4 组 长 组 长 组 长 组 长 拓 客 组 1 拓 客 组 2 组 长 组 长 片 长 片 长 派 单 组 陌 拜 组 1 陌 拜 组 2 陌 拜 组 3 陌 拜 组 4 组 长 组 长 组 长 组 长 Call 组 组1 组 长 组 长 Call 组 组2 团长：项目总监 团长：拓客经理 作战总指挥：项目总监 团长：渠道主策 陌拜拓客团队 兵力：20人 片 长 片 长 CALL客团队 兵力：20人 组 长 派 单 组 组 长 派 单 组 组 长 派 单 组 组 长 …. 开盘前大兵团作战人力配置图 开盘前大兵团作战资源配置图 作战部队 1.巡展巡游团队 2.派单拓客团队 3.CALL客团队 4.陌拜团队 5.整军配置 作战配置 巡展点+展位搭建 移动看房车 小红帽招聘 客户资料 礼品/宣讲物料 宣传物料/礼品等 配置数量 X20个/月 X5个/月 X100人/月 X2万/月 X500份/月 X2万/月 到位时间 2014年5月 2014年5月 5月启动，随时补给 5月启动，随时补给 5月启动，按月补给 随时补给 形式：市区五扫政策+厂区派单”和“集市派单”（孙村和圣井片区） 使用小礼品消除抗性； 12300人次 派单，开盘前全面覆盖目标客户区域 世茂·山水天城全城派单计划表 派单区域 人数 频次 物料 1区—彩石片区 100 1次/2周 单页、礼