大众途观市场调查报告.docVIP

大众途观销售情况市场调查报告 1. 大众途观市场销售情况背景分析 大众途观是由德国大众汽车公司研发生产，德国大众汽车公司创建于1938年德国的沃尔斯堡，创始人是世界著名的汽车设计大师波尔舍。大众汽车公司经营汽车产品占主要地位，是一个在全世界许多国家都有汽车活动的跨车汽车集团。大众汽车顾名思义是为大众生产的汽车。1985年德国大众与上汽成立上海大众，1991又与中国一汽成立一汽大众，在国内主要产品包括：桑塔纳、帕萨特、捷达、速腾、迈腾等。 从07年第一次在法兰克福车展上亮相开始，途观的国产就备受瞩目，在经过了两年多的酝酿之后国产TIGUAN终于上市发布了。两年多的时间对于任何一款车的国产化历程来说都不算短了，国产以后的TIGUAN有了一个本土化的名字“途观”。当然，途观变化绝不仅仅是它的名字，在这两年多的时间中，上海大众的工程师与大众总部工程师针对中国市场特点进行了多项改进和优化，推出了途观1.8L和2.0L的不同排量以及都会版、风尚版、菁英版、旗舰版等不同版本，可以说这是厂家对消费者严谨的一种表现。具体情况见表1. 表1 大众途观的款式与基本配置 车型名称 新车指导价 排量 变速器 2010款途观都会版1.8tsi手动前驱 19.98万元 1.8L 6档手动 2010款途观都会版1.8tsi手自一体前驱 21.18万元 1.8L 6档手自一体 2010款途观风尚版1.8tsi手自一体4motion 24.88万元 1.8L 6档手自一体 2010款途观菁英版1.8tsi手自一体4motion 26.68万元 1.8L 6档手自一体 2010款途观菁英版2.0tsi手自一体4motion 28.18万元 2.0L 6档手自一体 2010款途观旗舰版2.08tsi手自一体4motion 29.48万元 2.0L 6档手自一体 2010款途观旗舰导航版2.0tsi手自一体4motion 30.98万元 2.0L 6档手自一体 以上为上海大众途观的基本情况，下面简要介绍大众途观的销售情况。首先简要介绍一下大众途观的销售背景。 2010年大众途观在中国上市生产，由于2010年1-11月，国内轿车产销351.23万辆和341.17万辆，同比增长41.45%和38.52%。其中轿车销量前十位企业共销售轿车234.41万辆，占汽车销售总量的68.7%，显示出市场的火热程度，因此途观也就顺风顺水的保持在SUV系里的领头羊地位，而全新途观的内饰整体做工不错，能体现出汽车大厂的品质，材质手感适中，中控台布局简洁，面板采用深色和银色装饰条，各按钮、旋钮在使用中便于操。全新途观的前排空间很宽裕，座椅的长度也够，功能上带有座椅电动调节、腰部支撑调节，提高了舒适度，并以固有的品牌魅力和卓越的产品口碑树立了SUV的新风范。 2011年的汽车虽然不如预期的那样强势，很多汽车厂家都做出了过于乐观的市场预测，汽车产量加大导致大量产品积压，但是途观凭借着超高的市场占有率以及消费者的认可度，依旧保持的供不应求的强势表现。途观销售情况见表2所示。 表2大众途观的月销售量（单位：辆） 日期 销量 日期 销量 2010年3月 2626 2011年1月 12931 2010年4月 3365 2011年2月 11680 2010年5月 5421 2011年3月 9808 2010年6月 7732 2011年4月 10070 2010年7月 9800 2011年5月 9456 2010年8月 9317 2011年6月 8863 2010年9月 8935 2011年7月 1244 2010年10月 9231 2011年8月 16911 2010年11月 9218 2011年9月 13387 2010年12月 9800 2011年10月 13351 如图2所示，大众途观刚刚投放市场的年轻车型，刚刚上市不到两年，2010年3月的单月销售量为2626辆，2011年截至10月份销量为123521辆销售情况比较稳定，其中2010款都会版1.8L手自一体销售情况最好。 目前大众途观的销量占一汽大众的总份额的15%仅次于有着恐怖实力的朗逸和捷达，总体来看大众途观在中国的SUV市场已经占有相当比例的份额，并且销售非常稳定。 大众途观市场销售情况分析及建议 2.1 大众途观的销售状态比较分析 有市场就有竞争，首先我们分析一下大众途观的竞争对手的销售情况。按照中国目前大城市对SUV的消费水平，普遍在20万左右，各大SUV汽车生产商都分厂关注20万左右的SUV市场，所以说这个价位竞争也是十分激烈。在众多竞争对手中主要有东风本田CR-V、一汽丰田RAV4、 东风日产逍客、 北京现代ix