商务谈判试卷及答案.docVIP

试卷一 第一部分? 选择题一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(????? )? A.软式谈判????? B.集体谈判???? C.横向谈判??????? D.投资谈判2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。(????? )? A.实力??????? B.经济利益???? C.法律??????????? D.级别3.价格条款的谈判应由____承提。(????? )? A.法律人员??? B.商务人员????? C.财务人员??????? D.技术人员4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。(????? )? A.图形式????? B.数据式?????? C.表格式????????? D.组合式5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和(????? )? A.合作型模式?? B.对立型模式????? C.温和型模式????? D.中立型模式6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和(????? )? A.中国式报价?? B.日本式报价????? C.东欧式报价????? D.中东式报价7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。(????? )? A.坚定???? B.等额????????? C.风险性????????? D.不平衡8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是(????? )? A.问?????? B.听???????? C.看?????????? D.说9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。(????? )? A.叙??????? B.答???????? C.问?????????? D.辩10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判(????? )?? A.初期???? B.中期??????C.协议期????????? D.后期11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和(????? )?? A.技术风险??? B.市场风险??????C.经济风险??????? D.素质风险12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和(????? )?? A.礼物价值??? B.礼物包装????? C.礼物类型??????? D.感情价值13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是(????? )?? A.进取型??? B.关系型??????? C.权力型????????? D. 自我型14.英国人的谈判风格一般表现为(????? )?? A.讲效率???? B.守信用?????? C.按部就班??????? D.有优越感15.日本人的谈判风格一般表现为(????? )?? A.直截了当??? B.不讲面子????? C.等级观念弱????? D.集团意识强二、多项选择题(本大题共11小题，每小题1分，共11分)在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。16.关于国际货物买卖的国际惯例主要有(?ABD )?? A.《国际贸易术语解释通则》 B.《华沙--牛津规则》?? C.《海牙规则》 D.《美国1941年修订的国际贸易定义》17.还盘的具体方法有(?? )CD A.询问对方的交易条件B.拒绝成交C.请求重新发盘?? D.修改发盘18.对谈判人员素质的培养包括(?????? )?? A.家庭的培养??? B.社会的培养 C.企业的培养????D.自我培养19.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是(????? )BC ? A.第三方协调???B.仲裁????? C.诉讼???????? D.贸易报复20.谈判信息传递的基本方式有(??????? )?? A.明示方式????? B.暗示方式???? C.广告方式?????? D.意会方式21.谈判议程的内容包括(?????? )?? A.模拟谈判????? B.时间安排???? C.确定谈判议题?? D.确定谈判人员22.进行报价解释时必须遵循的原则是(????? )?? A.不问不答????? B.有问必答???? C.避实就虚?????? D.能言不书23.迫使对方让步的主要策略有(?A.利用竞争??????? B.最后通牒???? C.撤出谈判?????? D.软硬兼施24.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有(?????? )CD ? A.便于