企业案例分析1之ZARA.docVIP

时尚与流行 面对拟成人化的90后 25岁到20岁这个年龄阶段 还未足够成熟或者未进入成人阶段 但是已经在追求生活品质以及得到成人待遇 慢慢抛弃非主流 也就是说 对自己的定位就是完全抛弃了步入成人阶段的90后 年龄相对大一点的90后具有更高的消费能力 流行不是时尚 zara为“fanshion”榜样；廉价地摊货 品牌的混乱，严格来说，阿呀呀品牌现在已经不复存在 美爆和七色花 而哎呀呀后来居上 网络营销也不成功，““ 第一是理清和七色花的品牌关系 寻找差异化 “七色花 阿呀呀 哎呀呀”在各个方面都极其相似 而做得最差的应该算是阿呀呀 绚妹以时尚女士包为核心 但是也试图在饰品领域强行风一杯羹 对品牌的管理更加严峻 加盟商 90后是所谓的含着鼠标出生的一代 可以说网络死他们接受外部信息最主要的一个途径 但是在网络营销方面 美誉度极差 也就是说 阿呀呀现在的重点不是需要抢占更多的 七色花最具霸主气势 不论是加盟店还是在上市融资方面 而哎呀呀最具攻势 而且非常成熟 有人形容是三足鼎立，但是真正来说阿呀呀在全面败退 三方均走的是可爱路线 从08年以来 各种90后的“雷人”行为，90后一方面是个性的代名词，一方面也是 牵扯了很多负面的东西并不是时尚 也不是流行 只是引起了轰动 也就是说 任何一家企业 当认为自己应该将目标定位与90后的时候 都应该考虑90后现象现象背后所带来的负面影响 甚至会发生90后本身对自己的否定 竞争对手 品牌名称：ZARA 　　所属国家：西班牙 　　创始时间：1975年 　　创始人：阿曼西奥·奥尔特加 　　所属机构：Inditex集团 　　主营业务：服装 　 ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。Inditex是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商（前两名分别是美国的GAP和瑞典的HM，2005年其全球的销售额67.41亿欧元，销售数达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。截至2006年6月它在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店，旗下共有8个服装零售品牌，包括ZARA、Pull and Bear、Kiddy’s Class、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZARA Home，ZARA是其中最有名的品牌。ZARA创于1975年，目前在全球62个国家拥有917家专卖店（自营专卖店占90％，其余为合资和特许专卖店）。尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的70％左右。 《哈佛商业评论》把ZARA称为“时装行业中的戴尔电脑”，成为管理学最时尚的长尾理论的不二样板。 品牌历史 1975年，学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫ZARA的小服装店。 ???而今ZARA为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA 深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion。 ? ZARA 充分迎合了大众对于流行趋势热衷追逐的心态：穿得体面，且不会倾家荡产。 模式分析 快速时尚 zara品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion)模式。随着快速时尚(Fast Fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态，zara品牌也倍受推崇，有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”，也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表”。在2005年，ZARA在全球100个最有价值品牌中位列77名，哈佛商学院把zara品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌，沃顿商学院将zara品牌视为研究未来制造业的典范。ZARA作为一家引领未来趋势的公司，俨然成为时尚服饰业界的标杆。 zara品牌的头顶上笼罩着太多的光环，但绝非徒有虚名，其背后漂亮的财务数字则是最佳的注解。在2005年度ZARA全球营业收入达到44亿欧元，税前利润为7.12亿欧元。摩根士丹利公司在一份研究报告中预测到2014年为止ZARA每股收益年均增长率是10.9%，而Burberry等五大奢侈品集团的年均增长率则只有7.7%。 由于ZARA财务表现良好，发展势头强劲，ZARA品牌创始人阿曼西奥·奥尔特加的财富也随着股票市值的上扬而节节攀升，在2007年《福布斯》全球富豪榜中位列第八，资产总额已达240亿美元。 ZARA作为快速时尚（Fast Fashion）模式的领导品牌，声名显赫，利润丰厚，真可谓是“名利双收”，ZARA显然成为赢利性品牌的典范。ZARA品