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企业营销战略研究论文
姓名:陈健 学号 班级:10会计一班
企业营销战略研究
[摘要] 企业营销战略企业市场营销管理思想的综合体现,又是企业市场营销决策的基础。制定正确的企业市场营销战略,是研究和制定正确市场营销决策的出发点。市场竞争的全球化,企业必将面临严峻的挑战。要获得生存和发展,离不开企业的营销企业营销策略 1、没有明确的经营目标和长期的战略规划传统计划经济下诞生的国有企业,甚至包括一些知名的民营企业,大都没有明确的经营目标和长期的战略规划,常常为了追求眼前的利润,只重视商品一时的畅销,不注重维护、创造企业的经营特色,在生产经营设施和技术开发上不愿进行大的投资,浮躁和急功近利的特征明显。而世界企业则有一个共同的特点就是高度重视经营战略。不论是“通用”这样的老牌劲旅,还是像“微软”这样的新贵,它们都从长远的角度来制定企业的各种经营策略,特别舍得在研发和技术上投资,从而一步步稳扎稳打把企业做大做强。、视外部营销,忽视内部管理市场经济和市场营销要求企业必须充分重视市场分析,重视环境因素对企业生存和发展的影响,重视消费者、竞争者、业务相关组织的分析,重视外部营销策略、战略的研究、制定和实施。但是,外部营销的成功必须有强有力的内部条件为基础和后盾。没有好的内部管理,没有高素质的人才,没有坚实企业基础工作,就没有企业的真正实力,企业外部环境的威胁就无法避免,企业就无法进入、占领和巩固市场。但现实中,相当一部分企业,特别重视外部营销,把大量的人才、物力和有限的财力几乎都投入到产品销售上,而企业产品开发的基础工作差,设备老化、工艺落后,产品质量差、成本居高不下;职工缺乏系统培训,职工素质提高缓慢;企业基础管理混乱,生产效率低、物耗大、效益低。这种“三落后”的内部管理到头来又影响外部营销,使外部营销失去了保证。这种“重外轻内”的结果,企业所获得的只是暂时的、局部的利益,缺乏持续发展的基础,企业竞争乏力,企业内外受困。、诚信缺失 在营销中不讲诚信的结果是害人又害己,诚信是企业生存之本,更是企业营销之道。再好的营销策略失去了诚信,就不是成功的营销策略。一些企业在进行营销活动时,重视一时承诺和宣传,而忽视长期的兑现和服务,更有甚者,在营销活动中运用种种手段欺骗消费者。如名为打折,实为抬价;名为赠物销售,实为购物搭配;又如有的企业在各大媒体举办征集广告语大赛活动,声称将在某月某日的大报上刊登大赛结果,其实他们压根就再也没有下文,笔者曾特别留意过某掌上电脑和空调企业的征集广告语活动,他们的表现也未能脱俗,结果也是个大骗局。还有的企业在进行社会募捐活动中,表现“积极”,电台有声,电视露脸,报刊有名,举起募捐牌,开口就是十万百万的,到真正付款时却不见踪影,据央视透露,很多募捐活动的资金到位率只有40%左右,而这些说话不算数的也不乏知名企业。能在大庭广众下不兑现承诺,更不必说平时对一般消费者所做的承诺了。这种纯属欺骗的营销策略,只能骗得了部分消费者一时。其实,诚信本身就是最好的营销策略。广东科龙集团靠的就是诚信经营致胜。诚信是科龙一贯的经营理念,他们不仅仅是停留在口号上,更重要的是贯穿和体现在企业经营的方方面面。惟有如此,营销才能成功。时下,诚信经营正成为众多企业关注的热点和努力的方向。行胜于言,诚信营销重要的是要踏踏实实去实践、长期以往去履行。
、企业对促销存在的 有的人常常把市场营销简单等同于商品的销售或劳务的转让。在他们看来,营销即销售。负责销售的员工则自然被称为营销员;企业的营销业绩欠佳,效益滑坡,不是从领导者的营销观念落后。营销过程和营销管理决策失误方面去找原因,而是一味批评推销员。在曲解了的认识支配下,一方面企业不去扎扎实实地将营销过程的每个具体环节的工作做好,而是把企业的全部赌注都押在产品销售环节上。另一方面,因为企业的所有营销努力都被认为是促销,所以,真正意义上的促销反而被忽视了。长此以往,在激烈的市场竞争中必将使企业败下阵来。事实上,正确的市场营销过程是以满足顾客的需要为中心的各种企业行为的整合,企业从产前活动的市场研究开始,到产品开发、定价、宣传推广,直到把产品送达顾客,提供售后服务,并将顾客意见、建议反馈回企业,以取得最佳利润的整体企业活动即为营销过程。1、 创新是企业不竭的动力面对日益激烈的市场竞争,面对日新月异的技术进步,产品创新已成为企业能否在现代经济大潮中破浪前进,能否在激烈的市场竞争中站稳脚跟的基础。要解决这一问题,必须注意随时调查市场,研究市场需求,了解用户需求,及时与用户沟通,听取他们对产品形式、功能、性能等方面的新要求,及时更新换代,开发适销对路的新产品。要做到这一点,必须要有强烈的创新意识。创新是企业不竭的动力。在知识经济时代,经济增长的主要推动力越来越多地转向了现代科学知识
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