对外贸的理解的.pptVIP

第十三组 外贸 对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。 外贸人自述 第一篇：盲目推销 两手空空 A 对产品不了解 B 对公司的定位不了解 C 对客户的需求不了解 D 对市场和竞争对手不了解， E 跟踪的方法有问题，没有程序 F 和客人的沟通不频繁 第二篇： 面对客户的拒绝 1 平等的供求关系： 我不断地发信给客人推销，是创造两个公司之间的合作，而不是求客人，如果客人能看上我们的产品，那证明我们的产品能给客人带来利润，所以无论什么时候我们的供求关系是平等的，不存在谁求谁的问题。 2 当客人直接说不的时候： 首先要冷静，明还是愿意和你交流的，总不那些什么都不说的客人要好对待。但是我们一定要弄清楚客人为什么不需要，而不是当客人一说不，就马上换另外一个话题。只有问清楚原因，你们彼此才会更了解，以后的交流也才能更深入。其实客人的拒绝其实是件很平常的事情，以下是我遇到的几次记忆深刻的拒绝 完整的外贸流程 五、包装 您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。 1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。 2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。 3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。 。 六、通关手续 1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。 2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、 出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文 本去海关办理通关手续。 七、装船 1、整装集装箱 2、拼装集装箱 八、运输保险 1、基本险别有平安险（Free from Paricular Average-F.P.A）、水渍险 (With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切险（All Risk- A.R.）三种。 2 、附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。 九、提单 十、结汇 出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。 * * Background provided by m62 Visualcommunications, visit Background provided by m62 Visualcommunications, visit Background provided by m62 Visualcommunications, visit Background provided by m62 Visualcommunications, visit Background provided by m62 Visualcommunications, visit Background provided by m62 Visualcommunications, visit Background provided by m62 Visualcommunications, visit Background provided by m62 Visualcommunications, visit The Foreign Trade 外贸 今年1至11月我国外贸进出口总值33096.2亿美元 新华网快讯：海关总署10日发布的数据显示，今年1至11月， 我国外贸进出口总值33096.2亿美元，同比增23.6%。其中， 出口增21.1%；进口增26.4%。 一、报价 比较常用的报价有： FOB“船上交货”、CNF“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式。 二、订货 贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协