商业计划书《半导体光源(LED)项目》(北京华尔万通投资顾问有限公司制作)介绍.doc

商业计划书 半导体光源（LED）项目 北京华尔万通投资顾问有限公司 2005—10---08 商业计划书 第一章 摘 要 一、发展与规划 1.1 本公司成立 本公司成立于2005年，是一家专注于半导体照明中的工矿灯行业，处于创始阶段的高技术公司，具有一流的半导体光源工矿灯制造技术和很强的产品开发能力。 1.2 本公司的宗旨 公司的宗旨是成为国内领先、国际一流的半导体工矿灯产品提供商和市场著名品牌。公司的主要发展目标是：生产或提供石油、化工、矿山、煤矿等行业所需的半导体照明产品。 成功地生产或提供这些代表我们企业水平的商品，并为市场所接受，是半导体照明项目的生命线，即企业成功的重要条件。我们的产品，8月初经国家电光源质量监督检验中心测试，其代表半导体光源性能的重要指标——光效率达到了53 lm/w，处于国际先进水平，并得到了国家重点实验室主任清华大学罗毅教授的高度评价。这表明市场可接受公司产品的程度是广泛的，而且还在发展着。因此高水平的半导体工矿灯产品的开发与生产能力将会成为未来公司的主要收入来源。 1.3 目前已取得的成就 我公司在技术和产品开发方面取得的进展表现为：工矿灯所使用的光源光效率达到53 lm/w的国际先进水平。新型本质安全型工矿灯产品性能达到国际领先水平。 1.4 资金需求 现在我公司计划实施新型本质安全型工矿灯产品的产业化。为实施我们的计划，我们需要资金主要用于下列目的： 增加研究开发设施和队伍； 建设规模生产设施，形成批量生产能力； 加大推广力度，促进公司产品在煤矿等多方面的应用，特别是针对各矿灯生产企业的推广，提升公司形象。 1.5 资金筹措方法 为了实现本商业目标，计划分两阶段进行融资。本次计划融资2000万元。我们希望能在2005年12月前实现这一计划。我们计划采用出卖公司部分股权的方法进行融资。在2年之内收回投资或回购股权。 2、产品和服务 我们的本质安全型工矿灯产品是独一无二的，因为我们具有绝对的技术领先和成本优势，拥有专有的光源专利技术，工矿灯中的所使用的半导体光源国内领先国际一流，可以快速进入国内外市场，抢先打出名牌产品。 我们的主导产品为本质安全型工矿灯产品。 总体说，我们现在处于起步阶段。我们产品的市场前景广泛，即将在采矿业、石化、甚至军事等行业中广泛使用。 3、市场定位 我们把目标市场定位在煤矿等工矿灯市场。 据国家安全生产监督管理局通讯信息中心提供的数据表明：全国矿灯需求量为3000万只，其中煤炭行业占1000万只，非煤矿山占2000万只。另国外的南非、东欧等国际市场，年需求量在500万盏以上，市场前景广阔。它是普通矿灯的升级换代产品。客户可以持续购买我们的产品或服务。 我们引导顾客使用产品和服务的策略是以领先的技术、优良的产品性能和稳定的产品质量，与客户结成战略联盟，同客户合作开发和研究切合客户需求的产品，形成长期的稳定的利益共同体。我们的技术、产品性能和质量、成本优势是吸引客户的根本保证。 4、竞 争 我们直接与北京金奥维展开竞争。 但是我们的产品具有绝对优势。因为，我们的是一流的，不仅在光源使用上我们拥有独到的专利技术，在电子技术、能耗、安全、照度等方面均突显优势，在成本上的优势更是任何生产企业无法比拟的。同时，我们具有明显的竞争优势，还在于因为我们的产品进入国内外市场的速度快，形成品牌效应，生产成本低，更容易切合客户的需求 。 5、结论： 我们有一流的技术研究和产品开发，以及良好合作伙伴关系。在公司的管理上，会聚了优秀的管理团队，具有前瞻的思想、开放的心态和良好的创业精神和团队意识。规范的企业管理制度和机制，以及完善的公司治理结构奠定了项目成功的重要基石。 第二章：项目概述 1、公司简介 公司名称：项目筹备阶段，待定。 公司性质：有限责任公司 业务范围：新型本质安全型工矿灯的研究、开发与销售。主要产品是各种本质安全型工矿灯及配套服务。 行业是全球性朝阳产业，符合国家节能、环保政策，享有国家高新技术企业优惠政策，并可争取国家基金支持。 2、我们拥有精干、高效率的管理团队。 3、本项目的特点：是低风险与高收益的结合，基础性产业和耐用消费品，以及特种工业品兼有的民生性市场。 3.1、项目存在着较低风险，这是这因为： 从技术酝酿到产品的技术和工艺路线已经验证，基本成熟。技术在产业链中处于下游，不涉及基础性研究和探讨，属于应用型开发和研究，大量风险和开发的不确定性因素已经规避，因而投资的技术风险、市场风险、管理风险相对较小。 项目处于市场的前期，利润高，有的是短平快产品，投资的回收期较短，而且资金的流动性也不差。 3）是个连续投资，资金需求量可适度规模，在投资初期虽然很难准