2013年下半年工作计划.ppt

九天家私云南滇东1—6月工作总结 2014年7月 滇东区：刘斌 总结目录 一、1—6月客户完成情况和完成率。 二、展会订货情况和回款率。 三、7—12月任务分解及完成措施。 四、下半年专卖店开业时间和意向客户的跟进。 五、市场战略布局。 六、心态分析与总结。 1、 2014年任务情况以及1-6月份的完成情况。 A、销量完成情况：1—6月滇东区计划完成销量： 万元，实际完成： 万元，实际完成率： ，同比去年增长： 万元，同比去年增长率为： B、新建店完成情况：1—6月新建店685平米（云南富民） 整改店440平米，完成率为： 2014年展会订货情况： 2014年展会订货共计：638万元， 2012年专卖店建设情况 2012年1—12月计划新开专卖店面积3200m2，实际开发 完成8528m2，实际完成率为：266.5%；其中三级市场： 4家，四级市场：3家，整改店：1家；详情见下表： 新建店情况： 专卖店名称 客户姓名 专卖店面积 市场级别 开业时间 2012年销量 安化专卖店 吴云辉 1260m2 三级 2012年6月 155万元 澧县专卖店 颜家军 670m2 三级 2012年4月 75万元 华容专卖店 潘雪辉 1140m2 三级 2012年7月 253万元 汨罗专卖店 袁桂西 1050m2 三级 2012年8月 152万元 常德金桥店 王成 1470m2 二级 2012年12月 55万元 百禄桥店 肖峰 400m2 四级 2012年7月 24万元 临澧新安店 于乾发 700m2 四级 2012年12月 56万元 南嘴专卖店 王四海 900m2 四级 2012年9月 42万元 专卖店整改状况： 该店是一家情况比较特殊的家店，2011年我接手湘北市场 时湘北地区绝大多数专卖店依附于皇朝专卖店里面，该店原有 九天面积为450m2,2011年的提货量为：61万元;2012年经过多 次与该店经销商洽谈，该店放弃原有经营的面积重新装938m2， 新增面积：488m2于2012年4月开业，2012年销量为：152万 元；对周边老店影响比较大，起到了一个示范点的作用。 专卖店名称 客户姓名 专卖店面积 市场级别 开业时间 销量 慈利专卖店 朱四新 938m2 老店整改 2012年4月 152 目前区域各店的基本情况: 岳阳华容店 专卖店的面积：1140m2 九天面积：1140m2 该店为2012年8月份开业 2012年的提货量为：253万元 2013年预计提货量为：280万元 该店2013年规划： 1、强化老板经营思路，和店内导购的培训。 2、更换店内的呆滞产品，以及沟通真皮沙发区的改装。 3、做好2013年的5大促销（三次大型的促销和2爆破活动）。 常德金桥店 专卖店面积： 2300m2 九天面积： 1470m2 该店为2012年12月份开业 2012年的提货量为：55 万元 2013年预计提货量为：150万元 该店2013年规划： 1、替换店内呆滞品，新款上样。 2、加大广告的投放力度提升九天品牌在当地的知名度，和乡镇店的分销。 3、加大日常促销的力度，以及爆破 活动的实施（3+2的促销）。 湖南汨罗店 专卖店面积： 2000m2 九天面积： 1050m2 该店为2012年新建店 2012年的提货量为：152万元 2013年预计提货量为：180万元 该店2013年规划： 1、新产品上样（E系列和沙发区的呆滞品的更换）。 2、加大城中心的投放力度提升九天品牌在当地的知名度。 3、强化经销商的品牌经营意识和店面形象的管理。 常德澧县店专卖店面积：1300m2 九天面积： 720m2 该店为2012年4月份开业 2012年的提货量为：75万元 2013年预计提货量为：100万元 该店2013年规划： 1、树立客户的经营信心，强化品牌意识，扩建专卖店面积或新建商场。 2、加大城中心品牌广告的投放力度。 3、店内小件产品的补样和促销活动的实施。 五、常德新安店专卖店面积：1300m2