国际市场营销学复习资料.docVIP

什么是国际市场营销学？ 国际市场营销是国内市场营销的延伸与扩展，是指企业在一国以上从事经营与销售活动。 外汇市场的参与者有哪些？ （1）中央银行 （2）经营外汇业务的各种机构（外汇银行、外汇经纪商、外汇交易商） （3）进出口商 （4）投机者（掉期交易、期货交易、期权交易） 什么较外汇风险？ 是指一个企业的成本、利润、现金流向或市场价值因外汇汇率波动而引起的潜在的上涨或下落的风险。 知识竞争时代的技术革命对国际市场营销的影响？ 使消费者需求趋于个性化，理性化，选择也更多，对价格也更明显。 营销观念变为从满足顾客需求转变为创造顾客需求。 在产品策略上，利用技术革命对产品进行技术创新，提高产品的知识含量，缩短产品设计和制造周期，生产能满足消费者个性化需求的产品。 交易方式上，传统的以实物交换为基础的交易方式被以数字交换为基础的无形交易所代替。 营销管理上，从传统的侧重机构组织等硬管理向教育、培训和提升员工的荣誉感等软管理转变。 选择目标市场的标准？ 国际目标市场的销售潜量及购买力的大小能被测量 企业所选择的国际目标市场，应当有较大的市场潜量 企业所选择的国际目标市场未被竞争者垄断，企业有较强的竞争能力。 企业选择的国际市场能使企业有效地制定国际营销计划、战略和策略，并能有效地付诸实施，还能便利地调整其营销战略和策略。 什么叫国际市场定位？定位的方法和策略有哪些？ 是指企业在国际市场细分的基础上，根据目标消费者要求来给产品确定一个适当的位置。 正向定位 逆向定位：迎头定位 避强定位 取代定位 重新定位 什么叫做进入国际市场战略？ 确定企业进入国际市场的目标；制定实现这一目标的跨国经营战略计划；实施这一战略计划。 出口进入模式的优点（5点） （一）优点: １、出口模式能够通过集中化的生产产生规模经济效益，大大降低生产营运成本，同时还能保持对产品质量的严格控制； ２、由于出口面对的政治风险最小，常被企业作为进入国际市场的初始方式； ３、当母国的市场潜量未能准确探知时，出口方式可以起到投石问路的作用； ４、当企业发现目标市场具有吸引力时，可以利用出口为将来直接投资积累经验； ５、当目标市场的政治、经济状况恶化时，可以以极低的成本终止与这一市场的业务关系。 （二）缺点： １、汇率的波动、政府贸易政策的变动会给出口企业的收益带来负面效果； ２、出口企业也常常会发现难以对目标市场的变动作出迅速的反应，对营销活动的控制也较差。 许可证进入模式（判断题） 指企业在一定时期内向一外国法人单位（如企业）转让其工业产权，如专利、商标、产品配方、公司名称或其他有价值的无形资产的使用权，获得提成费用或其他补偿。 独占许可 排他许可 普通许可 区分许可 交叉许可 合同进入模式的定义，工程承包进入模式的定义，BOT是什么？有哪几种合同？ 指企业向外国企业提供零部件由其组装，或向外国企业提供详细的规格标准由其仿制，由企业自身负责营销的一种方式。 指企业通过与外国企业签订合同并完成某一工程项目，然后将该项目交付给对方的方式进入外国市场。 “建造——营运——转让” 国际竞争的特点（自身特点） 1、国际竞争不同于自由竞争 国际竞争不同于自由竞争的基本前提是世界经济中存在着各个国家主权政府，只要国家政府存在，他们必然以各种方式干预国际竞争格局，可见国际竞争不同于遵循优胜劣汰的自由竞争，而是一种有保护的竞争。 2、国际竞争不同于垄断竞争 国际竞争不同于垄断竞争的基本前提在于，国际竞争的主体蘘括了世界市场上各种经济实体，诸如关心本国经济利益胜于关心他国经济利益的国家政府，以实现国家经济利益为目标的国有企业，以本集团经济为首要目标的跨国公司，在全球市场广泛存在和发展的众多大、中、小私人企业。可见国际竞争比垄断竞争范围更大，它包括垄断竞争在内的强化竞争，是在保护下的强化竞争，而不同于排斥或消灭竞争的垄断竞争。 卖方与买方的侃价实力。（选择题） 买方侃价能力的决定因素： （1）相对于卖方的销售量而言，购买是否是以大批量和集中进行的。 （2）产业中供应商数量较多而且较分散，买方侃价能力就强。 （3）买方从产业中购买的产品占其成本或购买数额的相当大的一部分。 （4）买方从产业中购买标准的或非差异的产品，这样一来买方可较容易选择供应商，因而，买方侃价能力较强。 （5）买方采取后向整合的现实威胁。如通用汽车公司和福特汽车公司通常以使用“自己生产”的零部件为筹码进行侃价。 （6）购买者掌握充分的信息。如市场需求、市场实际价格、供应商的成本等信息。 国际竞争战略的适用条件？（5点） （一）低成本战略 1、形式 （1）简化产品的低成本战略。即将产品或服务中添加的花样全部取消。诸如仓库型家具商场、法律咨询服务站、毫无装饰的百货店，均以远低于同行厂家的成本从事经营。 （2