2013年上海交通大学夜大学毕业论文.docxVIP

（夜大学）毕业论文二○一三 年 十一 月上海交通大学夜大学毕业论文礼品对企业市场营销的影响力分析学 号：F 生：唐荣荣导 师：蒋云飞学 院：继续教育学院专 业：市场营销层 次：专升本礼品对企业市场营销的影响力分析摘要据统计美国的公司每年花在商务往来上送礼的费用高达四十亿美元。最近的一次调查显示，在赠送商务礼品的美国公司中百分之四十七的回答是“有效果”或“很有效果”，另外百分之三十九的公司认为至少“有点效果”，只有百分之二的公司认为送礼毫无益处。礼品最主要的原因是表示对他人的赞赏（百分之六十一），处于第二位的原因是通过良好的祝愿以发展业务关系（百分之五十四）。赠送礼品是一种感情的投资，能缩短人与人之间的感情距离，便于人们的沟通、交流，达成共识，创造良好的商机。选择一种能代表企业精神、文化以及内涵的礼品，作为现代企业公关销售的高级润滑剂，它在企业进行双边、多边合作，开辟新的市场，占有更多的市场份额，宣传本企业的文化中的作用是无可替代的。企业在采购礼品时，往往都会有其明确的商业目的，或是增进和客户之间的联系；或是加强企业形象在用户头脑中的印象；或是为了增加产品的市场销售；或是为了一些市场销售活动中的公关需要。同时企业礼品也是一种广告，一种宣传，合适的礼品能在客户的心目中建立起恒久而深刻的印象。现今，礼品也让越来越多的公司认识到商务活