小米在印度市的场竞争者分析.docxVIP

3竞争者分析3.1三星3.1.1优势1品牌优势。 被商务周刊评选为世界上发展最快的高科技品牌。三星集团设立了“品牌委员会”来负责管理三星品牌，规定除三星之外，海外各分公司没有集团的允许不得擅自使用“三星”品牌，如有特殊情况，则必须取得集团“品牌委员会”同意后才能使用。2技术优势。 三星有近20种产品世界市场占有率居全球企业之首，在国际市场上彰显出雄厚实力。三星赋予品牌“数字技术的领先者、高价值和时尚”的内涵，定位于高价、利润丰厚的利基市场，实行差别化定价策略。把目标群体定位于追逐潮流，具有时尚意识的职业人士和年轻的一代。3强势广告。 三星注重产品外观设计及做工的精细，强化中高端产品的时尚性。另外在新品上市的市场宣传中，注重突出产品的商务功能及保持品牌的高端形象。4战略优势。 三星产品产业链合作优势突出，与运营商关系密切，产品营销渠道广泛、注重宣传、品牌形象好。另外，嗅觉灵敏，能够及时把握市场变化趋势。多元化发展模式，人才战略组合。面对印度市场，三星及时调整策略，凭借全产业链以及品牌和售价优势，在市场占有率上重回第一。5正确的产品与品牌管理。 能够针对印度市场特点，及时改变产品策略，推针对印度消费者的廉价机型Galaxy J系列与印度本土厂商竞争，甚至不惧价格战争。制定配套的营销方案在以奥运会ＴＯＰ计划为中心,三星通过体育营销，极大的提高了品牌知名度及公众对其的品牌好感度。6贴合国情、本土化运作是其根本。 三星用户群定位不再局限高端人群，而是推出低中高档三个价位的手机，以最大范围的捕获用户。 三星手机本土化工作到位。例如，现印度政府正在推进“Aadhaar独特身份证”工程，该工程为每一个注册的公民分配独特的身份证号。居民可通过使用支持Aadhaar系统的手机远程开通银行账户或手机套餐。而三星手机是目前印度手机市场上唯一具备Aadhaar系统设备的。3.1.2劣势：1市场定位不精准。 三星产品的定位覆盖高，中，低端市场，产品虽然丰富，顾客人群广，但同时也会使顾客怀疑产品质量2产品性价比不突出。 三星的产品涉及的市场巨大，但由于各层次产品差异化都不是很大，所以导致产品性价比不突出3.2 OPPO手机3.2.1优势1营销优势。 OPPO VIVO在开拓印度市场时，更重线下推广，以线下渠道合作的方式打入市场。这也和他们在中国的营销手段类似，OPPO手机线下品牌店多，逢节假日促销力度大。而这一特色也恰好符合印度居民习惯现金交易、对电商信赖度仍待提高的特点。2品牌优势。 品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，OPPO，可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。唯美的广告也让oppo塑造了唯美的形象，他们的广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩剧的标准来进行的，因此受到许多年轻消费者的喜爱。3技术优势。 OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。同时也是手机行业里同时也是手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司。（2006年RealPlayer的版本已经出到了15，该软件可以播放real格式（RM、RMVB等）和各种windows media格式（WMA、WAV、mp3）等文件以及此类格式的网络流媒体文件。该播放器是世界著名的计算机视频三大播放器之一。除此以外，该公司还制作一些其他的视频播放、编辑软件。 另外 RealNetworks 也拥有购自的网络音乐 Rhapsody, 网络游戏 RealArcade 和 GameHouse。） 加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。（它是OPPO引以为荣的设计，包括软件洁音和硬件洁音两部分。软件洁音主要是通过软件从侧面对干扰信号进行最大程度地减少，如某些高频工作的元件在闲置的时候可以使之关闭，从而减少对音频信号的干扰。硬件洁音主要是对音频信号的在PCB上的走线进行高标准的要求，使之从音频解码后的信号到耳机端口最大限度地保真输出，如闭环接地设计，宽接地设计，螺钉孔铜箔裸露接地设计;同时尽可能地选择较大容量的滤波器件以取得更好的滤波效果等。而以上这些对声音的保真度尤其重要。）4成本优势。 OPPO日前宣布将投资2.16亿美元（约合人民币15亿元）在印度Great Noida地区建设新的工业园。OPPO方面介绍，新建工业园区占地1000亩（160 acres），位于Great Noida地区。设施包括生产基地、SMT产线。建设工作将分几期逐步进行，预计在2-3年里完成建设工作。近期产量5000万台，远期可视状况增加到1亿台。此次的OPPO印度工业园是直接与政府签约，现有生产基地的SMT产线正