营销战略白皮书预案.pptVIP

河南九州国酒行有限公司营销战略白皮书 前言 白酒行业正值调整期,一切都在变化中。公司为了应对白酒大环境,适应千变万化的白酒市场,更加快捷有效的开发市场，提升公司销售业绩，经研究论证,对公司整体运营方略做如下阐述： 总体运营思路 4 3 公司主营品牌 1 产品价格体系 目录 公司市场划分 2 完成任务法则 6 5 产品价格体系 1、荐营品牌：茅台酒、五粮液酒、国窖1573 2、公司主营品牌: （1）泸州老窖系列: 老窖传奇、老窖金牌、传世窖池 （2）五粮液系列: 天贝春、万事如意、华宴、玉酒 主营品牌 市场划分 区域 运营模式 团队总监 人员配置 年销售任务 固始县 乡镇直营 秦红玉 6人 信阳市 多品牌多县代运营 王祖彪 7人 新乡市 多品牌多县代运营 林龙潭 8人 洛阳市1 多品牌多县代运营 任鹏 6人 洛阳市2 多品牌多县代运营 王秀峰 5人 合计 32人 1、酒旗星分公司运营区域 市场划分 区域 运营模式 团队总监 人员配置 年销售任务 邓州市 乡镇直营 常松 6人 南阳市 多品牌多县代运营 待定 6人 驻马店市 多品牌多县代运营 李志刚 6人 周口市 多品牌多县代运营 李文豪 6人 合计 24人 2、醉花阴分公司运营区域: 市场划分 区域 运营模式 团队总监 人员配置 年销售任务 襄城县 乡镇直营 待定 6人 许昌市 多品牌多县代运营 李琛奇 6人 漯河市 多品牌多县代运营 待定 3人 商丘市 开封市 濮阳市 多品牌多县代运营 待定 7人 6人 6人 焦作市 三门峡市 济源市 多品牌多县代运营 待定 7人 6人 1人 安阳市 鹤壁市 多品牌多县代运营 待定 6人 3人 郑州市 多品牌多县代运营 待定 13人 合计 70人 3、九州国酒行总公司区域: 价格体系 品 名 规格 经销价 批发价 零售价 随货支持 费用支持 备注 42°老窖传奇典藏(光瓶) 480ml*12 12.0 15.0 18 30% 20% 52°老窖传奇新M6 500ML*6 23.1 34.7 69 30% 20% 52°老窖传奇M6 500ML*6 21.4 32.0 58 30% 20% 52°老窖传奇珍酿 500ML*6 40.0 60.0 128 30% 20% 52°老窖传奇精品 500ML*6 45.0 67.5 135 30% 20% 52°老窖传奇窖藏 500ML*6 49.3 73.9 148 30% 20% 52°老窖传奇洞藏（铁盒） 500ML*6 29.8 44.7 78 30% 20% 52°老窖传奇精酿 500ML*6 27.2 40.8 88 30% 20% 52°老窖传奇酒M9 500ML*6 36.8 55.1 108 30% 20% （1）老窖传奇系列 价格体系 品名 规格 经销价 批发价 零售价 随货支持 费用支持 备注 45°老窖金牌礼盒 500ml*2 42 68.0 88 30% 无 52°老窖金牌(水晶盒) 500ml*6 59 78.0 128 40% 无 52°老窖金牌珍品 500ml*6 88 98.0 128 60% 无 52°老窖金牌（蓝带） 500ml*6 118 158.0 238 60% 无 52°老窖金牌(金带) 500ml*6 118 158.0 238 60% 无 52°老窖金牌(银带) 500ml*6 118 158.0 238 60% 无 52o 老窖金牌(蓝金) 500ml*6 151 218.0 398 60% 无 52°老窖金牌(红金) 500ml*6 151 218.0 398 60% 无 52°老窖金牌（智慧酒） 500ml*6 488 688.0 788 60% 无 52°老窖金牌（磨砂瓶） 500ml*6 23.5 28.0 38 30% 无 52°老窖金牌洞藏6 500ml*6 33 58.0 78 40% 无 52°老窖金牌（铁盒） 500ml*6 38.5 48.0 68 40% 无 （2）老窖金牌系列 价格体系 品名 规格 经销价 批发价 零售价 随货支持 费用支持 备注 52°传世窖池8年红 500ml*6 52 68 88 30% 无 传世窖池8年 500ml*6 58 86 138 50% 无 传世窖池9年 500ml*6 75 118 158 60% 无 52°传世窖池精酿 500ml*6 14.83 38 48 30% 无 52°传世窖池醇酿 500ml*6 28 48 68 30% 无 52°传世窖池精品窖藏8年 500ml*6 39 58 78 30% 无 （3）传世窖池系列 价格体系 品名 规格 经销价 批发价 零售价 随货支持 费用支持 备注 52°天贝春咖啡精品(典藏) 500ml*6 198